Nr.154 – Wenn Geld Wachstum verhindert: Warum Kapital ohne Führung gefährlich wird

00:00:00: Willkommen bei Lessons to Grow, dem Podcast für gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs.

00:00:07: Es geht hier um Leadership, Management und Entscheidungen, wenn es ernst wird für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scaleups.

00:00:15: Ich bin Armin Errau, internationaler Manager und Unternehmer.

00:00:19: Heute sprechen wir über das Thema Wachstumskapital, das zum Verhängnis werden kann.

00:00:26: Und wie du das verhinderst, erkläre ich direkt.

00:00:29: nach dem Intro.

00:00:38: In der Zeitung lese ich gerade, dass Deutschland und Frankreich Scale-Ups den Zugang zu Wachstumskapital erleichtern wollen.

00:00:47: Geplant sind mehrere Initiativen, die grundsätzlich zu begrüßen sind.

00:00:52: Sie sollen verhindern, dass vielversprechende europäische Unternehmen abwandern, wie das in der Vergangenheit der Fall war.

00:00:59: Obwohl sie das Potenzial zur weltweiten Marktwührerschaft hätten, oft ist das ja in der Vergangenheit auch passiert.

00:01:08: Man denkt nur an MP-III und Solargeschichten und so weiter.

00:01:15: Kapital ist in diesem Zusammenhang wichtig.

00:01:18: Es schafft nämlich Handlungsspielraum.

00:01:21: Es ermöglicht Tempo.

00:01:22: Doch die entscheidende Frage lautet nicht, ob Geld vorhanden ist.

00:01:27: die Frage lautet, was passiert, wenn es da ist.

00:01:31: Genau hier sehe ich immer wieder das gleiche Muster, wenn ich mir Scaleups anschaue.

00:01:37: Sobald Kapital verfügbar ist, wird häufig wahllos investiert.

00:01:43: Marketing und Sales werden hochgefahren, ohne dass klar ist, worauf genau man zielt.

00:01:48: Menschen werden eingestellt, obwohl Rollen, Prozesse und Verantwortlichkeiten nicht sauber definiert sind.

00:01:55: Produktpaletten werden erweitert, obwohl bereits sehr gute Produkte existieren, die noch nicht konsequent skaliert wurden.

00:02:05: Auch das habe ich ganz detailliert und dediziert gesehen bei einem Unternehmen, was Gott sei Dank heute sehr, sehr erfolgreich ist im Unterhaltungsequipment Sektor.

00:02:22: Wenn man sowas macht, ist das Ergebnis allerdings selten wachstum.

00:02:25: Meist entsteht Komplexität, unklare Strategien, fehlende Prozesse und schwache Führung lassen sich durch Geld nicht kompensieren.

00:02:37: Kapitalverstärk, was bereits da ist.

00:02:40: Wenn Klarheit fehlt, verstärkt Geld genau dieses Defizit.

00:02:44: Die typische Reaktion folgt oft verzögert, aber vorhersehbar.

00:02:49: Man trennt sich hastig von Mitarbeitern, die man besser gar nicht eingestellt hätte.

00:02:54: Organisationen werden mehrfach umgebaut.

00:02:57: Verantwortlichkeiten wechseln und nicht selten wird versucht, das Problem durch weiteres Kapital zu lösen.

00:03:06: Das ist kein Wachstumsproblem, das ist ein Führungsproblem.

00:03:11: In dieser Phase ist strukturiertes Denken entscheidend.

00:03:15: Man muss sich sehr nüchtern fragen.

00:03:17: Wo liegt unser Fokus?

00:03:20: Was macht uns wirklich einzigartig?

00:03:23: Wie genau wollen wir wachsen mit Maß und mit Ziel?

00:03:28: Geht es aktuell um Top Line Wachstum oder um Stabilität auf der Bottom Line?

00:03:34: Beides gleichzeitig funktioniert selten.

00:03:37: Und ich habe auch noch nie gesehen, dass ein Unternehmen die Bottom Line über einen Fokus auf der Topline retten konnte, das nur ganz nebenbei.

00:03:47: Diesen Zusammenhang entscheidet sich, ob ein Unternehmen skaliert oder sich selbst überfordert.

00:03:53: Es geht hier um Klarheit in der Unternehmensführung, um gute Unternehmensführung und vor allen Dingen um exekutive Disziplin, das dann auch wirklich umzusetzen und nachzuhalten, was man sich vorgenommen hat.

00:04:04: Es geht nicht um Geschwindigkeit, um jeden Preis.

00:04:08: Es geht nicht um Aktionismus.

00:04:10: Im Profifußball gibt es seit Jahren den Satz Geld schießt keine Tore.

00:04:15: Für Scale-Ups gilt etwas sehr ähnliches.

00:04:17: Geld macht keine Gewinne.

00:04:20: Gewinne entstehen aus klarer Positionierung, sauberen Strukturen, disziplinierter Umsetzung und Führung.

00:04:28: Die Entscheidungen trifft, bevor sie unausweichlich werden und es vielleicht kein Zurück mehr gibt.

00:04:35: Wenn Unternehmen in genau dieser Situation sind, werde ich oft als Growth Catalyst hinzugezogen.

00:04:42: Nicht, um Konzepte zu verkaufen, das ist relativ sinnfrei.

00:04:49: sondern um Ordnung in komplexe Lagen zu bringen, um einzurordnen, um Klarheit zu schaffen für das Management, für das Leadership, für die Unternehmer.

00:04:59: Um Fokus herzustellen, Prioritäten zu klären und Wachstum wieder steuerbar zu machen.

00:05:05: Mit Situationen wie diese immer wieder auftreten, liegt das eben selten am Geld, also an der Investition, am Kapital, was reinkommt.

00:05:13: Welches dann auf einmal da ist, meist fehlt es an exekutiver Disziplin und dem Fokus auf das, was wirklich zählt.

00:05:22: Ich habe vor vielen Jahren für eine Kampagne gearbeitet, die ist exchanging, ist dann an die Börse gegangen, später in Riesenkonklammerat aufgegangen und ich habe nie eine Firma gesehen, die stärker war in exekutiver Disziplin, Entscheidungen zu treffen, diese umzusetzen mit allen Konsequenzen.

00:05:40: Das ist das Wichtige.

00:05:41: Den negativen auch nicht nur den Positiven, denn es gibt keine Entscheidung ohne negative Konsequenzen.

00:05:51: Ich nenne das exekutive Disziplin.

00:05:55: Das ist selten und trotzdem wichtig.

00:06:01: Wenn man in dieser Situation ist, dann werde ich oft hinzugezogen, um Ordnung in diese komplexen Lagen zu bringen und persönlich bin ich erreichbar unter Info at lessons.

00:06:15: Und zum Schluss, wie immer, nicht vergessen, rein ins Wachstum, raus aus dem Schildstand.

00:06:21: It's all about growth.