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Entdecke die 7 häufigsten Denkfehler in kritischen Unternehmenssituationen: https://bit.ly/7Denkfehler

Dein Vertrieb stockt, der Forecast liegt unter Plan und der Umsatz bleibt hinter den Erwartungen? In diesem Video zeige ich dir fünf konkrete Schritte, mit denen du deinen Vertrieb wieder in Bewegung bringst und in welcher Reihenfolge du sie angehen solltest.

Aus 30 Jahren Erfahrung im internationalen Top-Management, als Unternehmer und in Sanierungen erklärt er, wie du Vertriebskennzahlen richtig einordnest, tatsächliche Vertriebsaktivität überprüfst und Umsatzpotenziale bei Bestandskunden erkennst. Du erfährst außerdem, wie du offene Angebote zur Entscheidung führst, deine Pipeline bereinigst und einen wirksamen Hebel konsequent umsetzt.

00:00 Vertrieb stockt: Was...

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Ihr habt eine Unternehmensstrategie entwickelt, aber im Alltag verändert sich kaum etwas? Häufig scheitert eine Strategie nicht an der Analyse, sondern an ihrer Umsetzung. In diesem Video zeige ich dir sechs Schritte, mit denen du aus einem Strategiepapier konkrete Entscheidungen, klare Verantwortlichkeiten und die Voraussetzungen für Unternehmenswachstum machst.

Ich bin Armin L. Rau und habe 30 Jahre im internationalen Topmanagement und als Unternehmer gearbeitet. Anhand meiner Erfahrungen erkläre ich dir, warum zu viele offene Optionen dein Unternehmen ausbremsen, weshalb jedes strategische Ziel einen Verantwortlichen braucht und wie du Zeit, Budget und...

Dein Kalender ist voll, aber die Aufgaben, die wirklich nur du als Geschäftsführer erledigen kannst, bleiben liegen? Dann arbeitest du möglicherweise noch in einer Rolle, aus der dein Unternehmen längst herausgewachsen ist.

In diesem Video zeige ich dir, wie du aufhörst, die Arbeit deiner Mitarbeiter zu übernehmen. Du lernst die drei Rollen Macher, Prüfer und Verstärker kennen und erfährst, warum gute Führung im Normalbetrieb anders aussieht als in einer Krise. An einem Beispiel aus meiner Zeit als Geschäftsführer erkläre ich, wann du bewusst ins operative Geschäft eingreifen solltest und wann du dich wieder zurückziehen musst.

00:00 Warum dein voller Kalender...

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Internationale Expansion klingt nach Wachstum - kann für mittelständische Unternehmen aber schnell zum teuren Fehler werden. Frankreich, Polen, die USA oder ein anderer Auslandsmarkt lösen keine Probleme, die bereits im Heimatmarkt bestehen. Im Gegenteil: Häufig werden fehlende Prozesse, hohe Kosten und operative Schwächen durch den Markteintritt sogar vervielfacht.

Ich zeige dir anhand meiner 30-jährigen Erfahrung im internationalen Top-Management und als Unternehmer die fünf Bedingungen, die vor einer Expansion ins Ausland erfüllt sein müssen. Du erfährst, wann ein Auslandsmarkt wirklich sinnvoll ist, warum dokumentierte Prozesse entscheidend sind und wie viel Zeit und...

Die 7 häufigsten Denkfehler in kritischen Unternehmenssituationen:
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Wie kannst Du Dein Unternehmen skalieren, ohne Wachstum und Cashflow gegeneinander auszuspielen?

Unternehmer Antonio Zarcone steht genau vor dieser Herausforderung. Sein bestehendes Geschäft liefert den Cashflow, gleichzeitig erfordern neue Geschäftsfelder Investitionen, Ressourcen und unternehmerisches Risiko.

In dieser Folge von Lessons To Grow sprechen wir über seinen Strategic Reset und darüber, wie er seine Unternehmensstrategie neu geordnet und klare Prioritäten für das weitere Wachstum gesetzt hat. Es geht um die Finanzierung neuer Geschäftsfelder, Wachstumsgeschwindigkeit, Liquidität, Partnermanagement und Risikomanagement – und um die Frage, was beim Skalieren eines Unternehmens wirklich zuerst kommen muss.

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Dein Unternehmen steckt in einer finanziellen Schieflage und du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Dann zählt vor allem eines: nicht länger hoffen, sondern konsequent handeln.

In diesem Video zeige ich dir anhand meiner 30-jährigen Erfahrung im internationalen Top-Management und als Unternehmer vier konkrete Schritte, mit denen du ein Unternehmen aus der Krise führen kannst. Du erfährst, welche Zahlen jetzt wirklich auf den Tisch gehören, wie du den gesunden Kern deines Unternehmens identifizierst und warum Umsatz allein nichts über die Profitabilität eines Kunden aussagt.

00:00 Wenn das Geld für die Gehälter...

Machtverhältnisse in Organisationen: Viele Entscheidungen in Unternehmen wirken unverständlich, solange man nur auf das Organigramm schaut. Denn Titel, Zuständigkeiten und Berichtslinien zeigen nicht automatisch, wer Projekte beschleunigt, Entscheidungen beeinflusst oder Veränderungen blockiert.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Unternehmen aus einer offiziellen und einer informellen Organisation bestehen. Das Organigramm zeigt Verantwortung. Die Machtkarte zeigt Einfluss.

Du erfährst in dieser Folge:
- warum Hierarchie und Einfluss nicht dasselbe sind
- welche fünf Formen von Macht in Organisationen wirken
- woran Du informelle Einflusszentren erkennst
- weshalb Vertrauen häufig stärker wirkt als ein Titel
- wie...

Nein sagen als Unternehmer: Viele Unternehmen sind stark ausgelastet, starten laufend neue Projekte und verfolgen zahlreiche Chancen. Trotzdem verlieren sie an Geschwindigkeit, weil Zeit, Energie und Aufmerksamkeit auf zu viele Themen verteilt werden.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Fokus zu den wichtigsten Aufgaben von Unternehmern und Führungskräften gehört. Denn Strategie bedeutet nicht nur, neue Ziele zu definieren. Sie bedeutet auch, bewusst auf Themen zu verzichten, die interessant erscheinen, aber keinen ausreichenden Beitrag zur strategischen Richtung leisten.

Du erfährst in dieser Folge:
- warum hohe Auslastung nicht automatisch Fortschritt bedeutet
- warum Strategie auch...

Manager zum Unternehmer: Viele hervorragende Manager stellen irgendwann fest, dass ihre bisherigen Erfolgsrezepte im Unternehmertum nicht automatisch funktionieren.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Management und Unternehmertum nach unterschiedlichen Spielregeln funktionieren. Denn Unternehmertum ist nicht einfach Management mit mehr Freiheit.

Du erfährst in dieser Folge:
- warum Unternehmertum nicht einfach Management mit mehr Freiheit ist
- welche Denkweisen Manager und Unternehmer unterscheiden
- weshalb Unternehmer Risiko, Ressourcen und Ziele anders betrachten
- warum Unternehmer Systeme, Kultur und Identität erschaffen
- wie Führungskräfte stärker unternehmerisch denken können

Wenn Du das Thema für Dein Unternehmen einordnen...

Entscheiden unter Unsicherheit: Viele Unternehmen warten mit wichtigen Entscheidungen, weil ihnen noch Informationen fehlen. Das klingt vernünftig, kann aber gefährlich werden, während der Markt bereits weiterzieht.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, wie Unternehmer und Führungskräfte Entscheidungen unter Unsicherheit treffen. Denn wichtige Entscheidungen entstehen fast nie unter idealen Bedingungen: Informationen fehlen, Prognosen bleiben unsicher und niemand kann garantieren, welcher Weg der richtige sein wird.

Du erfährst in dieser Folge:
- warum wichtige Entscheidungen selten unter idealen Bedingungen getroffen werden
- weshalb mehr Analyse nicht automatisch mehr Klarheit schafft
- wie Du Fakten sauber von Annahmen...