Fünf Turnaround-Tipps, die dich zum Krisenmanager machen. - Ep. #165

00:00:00: Herzlich willkommen bei Lessons to Grow, dem Podcast für gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs speziell konzipiert für KMU und Scaleups.

00:00:10: Mein Name ist Armin Elrao.

00:00:11: ich bin International Manager und Unternehmer.

00:00:16: Hier im Podcast geht es um Leadership Management, gute Unternehensführungen und alles was damit zusammenhängt.

00:00:24: Ich teile hier meine Erfahrungen aus den Weltkonzernen und als Unternehmer.

00:00:31: In der heutigen Sendung möchte ich dir meine Gedanken zu einem Thema mitgeben, das mich seit Jahren beschäftigt – wie gelingen Turnarounds?

00:00:43: Und was ich dazu zu sagen habe und welche Tipps ich dir mitgeben möchte, kommt direkt nach dem Intro!

00:00:56: Schon meine erste Station im Berufsleben die Nixdorf Computer AG.

00:01:02: Die Eltern werden sich Erinnern, also nicht die Eltern, sondern die älteren werden sich erinnern.

00:01:09: Wurde innerhalb von drei Jahren zum Sanierungsfall und schließlich nach misslungenen Turnaround-Bemühungen... ...von der Siemens AG übernommen.

00:01:20: Daraus wurde Siemens Nixdorf Informationssysteme.

00:01:24: Synergy at Work war der Sloan.

00:01:27: Allerdings wurde Siemans NixDorf letztendlich nicht der synergetische Superstar den dieser Slogan verheißen ließ, der auch damals angedacht war und verschwand in den Nullerjahren sukzessive als Gesamtsgebilde vom Markt.

00:01:48: Das lag nicht an den Angeboten die tatsächlich komplementär waren, auch die Kundengruppen waren recht komplementar.

00:01:55: es lag wie in sehr vielen gescheiterten M&A-Transaktionen schlichtweg an den zu unterschiedlichen Firmenkulturen.

00:02:05: Der mangelnde Turnaround oder der gescheiterte Turnaround, oder überhaupt die Krise bei Nixoff lag aus meiner Sicht im Nachhinein an der zu großen Abhängigkeit von Firmengründern, der unversehens verstarb und das war also der Hauptgrund Und dann wie auch so oft verpasste Innovationszyklen und an gewissen Stellen einen dem Markt hinterherhinken.

00:02:38: Und vielleicht auch ein dritter Grund, diese Firma hatte meines Erachtens damals den Sprung vom Mittelständler, vom Eigentümer geführten Unternehmen – obwohl es eine AG war zum Konzern, der eben nicht von personenabhängig ist sondern auf Prozesse und Systeme baut und klare Governance.

00:02:59: diesen Sprung hat sie die Company nicht geschafft.

00:03:03: Ich war danach noch in mehreren Turnaround- und Krisensituation unterwegs immer eigentlich eingebettet in globale Strukturen innerhalb derer ich enorm viel zum Thema Krisenmanagement und Turnarounds gelernt habe.

00:03:21: In diesem Prozess musste ich mich vom Wachstumsmanager, der von meinem Naturell her bin und der auch weiterhin bin zum Krisen-Manager entwickeln und lernte das Krise niemals mit Wachstem bewältigt werden kann.

00:03:38: Wenn du dein Unternehmen über die Top Line retten willst dann kannst du es im Prinzip direkt lassen.

00:03:46: Das funktioniert nicht.

00:03:48: Bei meiner Reise waren fünf Erkenntnisse auf diesem Weg zum Krisenmanager von essenzieller Bedeutung und diese fünf Erkennisse bilden meine Turnaround-Tipps heute für dich.

00:04:03: Punkt Nummer eins, Realität akzeptieren.

00:04:07: Akzeptiere die Situation, rede die Krise nicht schön sondern lieber etwas überdramatisiert die Krieze da Stellen, nicht auf vielleicht kommende Aufträge hoffen.

00:04:22: Ich war in Situationen wo wir im Prinzip nur noch vom Prinzip Hoffnung gelebt haben und dann darauf den Turn around aufbauten.

00:04:34: das konnte nur schief gehen.

00:04:36: die Aufträge auf die du hoffst die kommen sowieso nie oder wenn dann zu spät.

00:04:43: ins Dieser realistischen Einschätzung musst du dann über zum Beispiel so etwas wie eine Route-Course-Analyse, also eine Analyse bis zu den Wurzeln des Problems.

00:04:55: Die Ursachen oder die ursächlichen Probleme der mangelten Liquidität bestimmen nicht an den Symptomen herumdoktern.

00:05:05: Du musst Kostentreiber identifizieren und priorisieren und konsequent reduzieren beziehungsweise Elimi.

00:05:14: Zweiter Punkt, Fokus auf Cash.

00:05:17: Insbesondere in Scaleups und im Mittelstand ist Cash King.

00:05:21: Analysiere also genau was geht raus und was kommt rein?

00:05:25: Am besten auf täglicher Basis wenn es ganz eng ist!

00:05:30: Was kann sofort gestrichen werden?

00:05:33: Wenn du Unternehmer bist welche Einschritte kannst du bei dir selbst machen?

00:05:37: Verhandle Zahlungstiede.

00:05:38: Denk über Factoring nach, also das Auslag an deiner Forderungen so dass du schneller zu Liquidität kommst.

00:05:46: setze quick wins um.

00:05:48: wo kannst du sofort was sparen?

00:05:50: beziehungsweise was bringt sofort Geld?

00:05:53: Nummer drei setze ein change Programm auf und verteile Verantwortlichkeiten.

00:06:00: Initiativen in diesem Change-Programm werden definiert und Champions, wie ich sie immer nenne oder Owner für jede Initiative festgelegt.

00:06:10: Umsetzungspläne müssen erstellt werden – messbare Ziele und Deadlines definiert!

00:06:16: Denke an die Achtzig-Zwanzig-Regel.

00:06:18: welche zwanzig Prozent der Initiatifen bringen Achtzig Prozent des Erfolgs?

00:06:22: Und hier wie gesagt immer an die Bottomline denken.

00:06:25: zuerst muss die ganze Schuße konsolidiert werden und dann kannst du eben über weitere Schritte nachdenken.

00:06:32: Stop the bleeding, wie man immer so schön auf Englisch sagt.

00:06:36: Konzentriere dich auf die großen Kostenblöcke da entsteht der Effekt.

00:06:43: ja ist was anderes ob du zwanzig Prozent aus einer Million rausschneidest oder zwanziger Prozent als hunderttausend.

00:06:51: Das Zukunftsszenario darf dabei nicht verloren gehen.

00:06:54: Es muss schon Teil des Programms sein und in das Change-Programm integriert werden, also Strategie die vielleicht umgebaut werden muss.

00:07:03: Neue Produktpalette und Positionierung neue Strukturen oder angepasste Strukture und Systeme bitte klar beschreiben und dann entsprechend auch in die Umsetzung mit reinnehmen.

00:07:17: Aber wie gesagt, als by-product sozusagen erst mal müssen die Ausgaben unter Kontrolle beziehungsweise reduziert werden.

00:07:27: Cashcows sollten konsolidiert werden also alles was gutes cash bringt ohne viel Aufwand Konsolidieren, ich nenne das immer in einer Retained Organisation.

00:07:36: Ungeachtet von Schönheit oder irgendwelchen logischen tollen Organikamen einfach rein in die Box und dort das Cash einsammeln.

00:07:48: natürlich auch nicht kaputt sparen aber auch nicht das Argument kaputtsparen als Ausreden nutzen, um nicht zu sparen oder weniger zu spieren als erforderlich ist.

00:08:01: und spar lieber mal ein bisschen so viel als zu wenig.

00:08:05: Ich habe vor vielen Jahren ja angefangen als Unternehmer und habe dort an allen Ecken und Enden gespart auch im privaten Leben.

00:08:12: das ging bis zur Bis zum kompletten Aufbrauchen von Zahnpasta.

00:08:20: Pröbchen die ich noch im Keller hatte kann man jetzt sagen bestimmt bisschen übertrieben.

00:08:27: Aber wie gesagt, in solchen Situationen wo es wirklich auf Cash ankommt da übertreibe ich lieber als es zu locker anzugehen.

00:08:35: Dann ist wichtig die Stakeholder konsequent einzubeziehen.

00:08:40: ja das ist der vierte Punkt.

00:08:43: schonungslose Offenheit ist hier wichtig.

00:08:45: keine Märchen erzählen.

00:08:48: Kommuniziere deine Ansätze klar und auch realistisch, wenn etwas nicht da ist.

00:08:53: Etwas nicht da Und es ist allemal besser das sage ich dir jetzt auch ganz klar eventuell von den stakeholders am ende geschasst zu werden als Das aufzuschieben über irgendwelche Fantasien, die dort auf Folien gepinselt werden und toll aussehen.

00:09:12: Das bringt ja vielleicht ein bisschen Zeit aber am Ende niemals die Rettung.

00:09:16: Nimm Ideen von den Stakeholdern auf, lade sie explizit ein ihre Ideen mit einzubringten.

00:09:23: Park dein Ego an der Tür nimm's auf!

00:09:26: Und schau was du damit machen kannst.

00:09:27: dann umsetzen Ja, externe Partner wie die Bank, Lieferanten, Kunden frühzeitig einbeziehen und auch hier schauen was kann man zusammen tun um jede Situation zu lösen.

00:09:40: Schnell und konsequent handeln.

00:09:42: das ist der letzte, fünfte und letzte Tipp für dich als Turnaround bzw.

00:09:48: Krisenmanager Wende die zweiundsebte Stundenregel an Erst im.

00:09:53: A-Maßnahmen sollten innerhalb von drei Tagen umgesetzt werden.

00:09:56: Mach wöchentliche Reviews, messe den Fortschritt und justiere danach.

00:10:02: was du nicht messen kannst, kannst du auch nicht verbessern.

00:10:08: Und beweise bei dieser Sache auch Durchhaltevermögen.

00:10:12: Bleib auch bei Widerständen konsequent.

00:10:19: die Maßnahmen, wenn es dann besser geht sollten realistisch und vorsichtig gelockert werden.

00:10:30: Lieber wieder etwas konservativ hier vorgehen als zu blauäugig!

00:10:35: Und eins ist auch klar das werden nicht alle lieben diese Maßnahmen aber du bist im Drivings Driver Seat Thema, das hier durchzusetzen konsequent zu bleiben, durchzuhalten und eben auch die unangenehmen Nebenerscheinungen mit im Kauf zu nehmen.

00:10:56: Es gibt keine Entscheidung ohne Nachteile aber wenn du hier den klaren Fokus hast dann funktioniert es auch.

00:11:07: Die wichtigsten Erkenntnisse erstens akzeptiere die Realität schunungslos.

00:11:14: Ja, ich war in Turnarounds wo einfach und über Entschuldigungen gar nicht das gemacht wurde was gemacht hätte werden sollen weil die Realität einfach nicht schonungslos akzeptiert wurde.

00:11:26: Zweitens handele sofort beim Cashflow!

00:11:28: Das ist das wichtigste insbesondere für Scaleups & KMU.

00:11:31: Drittens fokussiere dich auf das Wesentliche.

00:11:35: bleibt dran und kommuniziere transparent sowohl an die Stakeholder, an deine Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten und so weiter.

00:11:42: Jetzt musst du nicht jedem erzählen dass du am Rand der Insel wenn es rumschlitterst.

00:11:48: das kann im Zweifel auch mal Leute verunsichern.

00:11:52: also hier auch den gesunden Mittelweg

00:11:55: finden.".

00:11:56: Das Starbatt mehrerer Turnarounds war bestimmt in so vier.

00:12:00: fünf würde ich mal schätzen und in Firmen da war ich gefühlt kontinuierlich im Turnaround An und für sich habe ich auch immer wieder gesehen, dass wenn diese Tipps sich eben gegeben haben.

00:12:14: Wenn die beherzigt wurden dann konnte etwas gemacht werden.

00:12:17: Dann wurde etwas bewirkt, dann wurde nachhaltig Erfolg.

00:12:21: Wenn nicht, eierte man entweder rum so lange bis man vom Konzern in diesem Fall nicht mehr gesponsert wurde oder man ging eben aus dem Markt.

00:12:32: Diese Turnarounds diese Stahlbärter haben mich über die Jahre zu einem erfolgreichen Krisenmanager gemacht.

00:12:38: ich habe die schwersten Turnarouns erfolgreich gemeistert und Das hat auch dazu geführt, dass ich heute Krisen auch als Chance sehe.

00:12:49: Nicht ausschließlich als Bedrohung!

00:12:51: Denn die machen dich besser und in der Krise lernst du am meisten nicht im Erfolg.

00:12:59: Wie hat mein Freund?

00:13:00: Mein Freund ist es nicht aber... ...mein sehr geschätzter Sportsmann und Weltstar Boris Becker mal gesagt Ich habe nur aus meinen Niederlagen gelernt.

00:13:11: das ist in einem Satz eigentlich das was hier gesagt werden soll.

00:13:15: Sowohl in meinem Unternehmen als auch bei meinen Klienten, die meine Strategic Growth Formula anwenden habe ich diese Turnarounds gemanagt.

00:13:26: jeder der mir sagt dass ein Unternehmen immer super läuft dem würde ich zumindest mal paar kritische Fragen stellen.

00:13:35: auch wir in meinen Unternehmen haben immer mal Situationen, wo wir sehr konsequent handeln müssen und das tun wir dann auch.

00:13:44: Ich habe beispielsweise Klienten dabei geholfen einerseits zum Beispiel durchzuhalten Stakeholder effektiv zu managen weil die auch schonmal sehr schwierig werden können in der Krise wenn sie sehen dass die Fälle eventuell weg schwimmen.

00:14:06: ich hab intern around Situation Ja insbesondere bei Stakeholder, Shareholder Kommunikation geholfen weil das ist mit die schwierigste Herausforderung aber auch zum Beispiel im Mitarbeiterbereich etwas zu machen.

00:14:20: Mit Betriebsräten im Konflikt zu Guten und manchmal auch pragmatischen einfachen Lösungen zu kommen.

00:14:29: Im Umfeld verschiedenster auch legal und administrativ involvierter Personen und Institutionen einen Turnaround sicher durch dieses Geflecht zu steuern.

00:14:44: All das habe ich gesehen in meiner Karriere und daher werde ich heute auch von KMU & Scale Ups gerufen, wenn sie in solchen Situationen sind und mich erreiste direkt unter info at lessons to grow.de.

00:15:05: Das waren meine heutige Folge zum Thema Turnarounds, fünf Tipps die dich zum Krisenmanager machen wie du in solchen Situationen effektiv agieren kannst.

00:15:20: Ich danke dir sehr für deine Zeit fürs Zuhören und nicht vergessen it's all about growth!