Strategisches Management: Wie Unternehmer Zukunft bewusst gestalten - #179
Shownotes
Viele Unternehmen wachsen so lange erfolgreich, bis genau dieser Erfolg zum Risiko wird. Das Kerngeschäft läuft, die Umsätze sind stabil, die Prozesse funktionieren und das Management ist zufrieden. Genau in diesem Moment entsteht jedoch oft die größte Gefahr: Selbstzufriedenheit. Denn wer nur das Bestehende verteidigt, gestaltet die Zukunft nicht aktiv genug.
In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau über strategische Wetten und darüber, wie Unternehmer den nächsten Wachstumspfad bewusst aufbauen. Es geht um die Führungsentscheidung, das Kerngeschäft zu stärken und gleichzeitig Neues zu entwickeln – nicht aus Aktionismus oder Euphorie, sondern aus strategischer Notwendigkeit. Denn gute Unternehmensführung wartet nicht, bis Margen unter Druck geraten oder neue Wettbewerber das bestehende Modell angreifen. Sie beginnt früher.
Die Episode zeigt, warum strategische Wetten kein Glücksspiel sind, sondern strukturierte Entscheidungen auf Basis von Analyse, Kapitalallokation und Fokus. Im Zentrum steht die Frage, wie Unternehmen das Kerngeschäft absichern, angrenzende Felder aufbauen und neue Chancen erschließen können, ohne sich zu verzetteln. Denn nicht jede attraktive Möglichkeit ist automatisch ein sinnvoller nächster Schritt.
Ein weiterer Schwerpunkt dieser Folge ist internationales Wachstum. Armin macht deutlich, warum Expansion in neue Märkte nicht einfach eine lineare Verlängerung des bestehenden Geschäftsmodells ist. Internationalisierung verlangt Anpassung, kulturelles Verständnis, neue Governance, klare Verantwortlichkeiten und ein tragfähiges Transformationsmodell. Wachstum in neuen Märkten gelingt nicht durch bloße Übertragung, sondern durch bewusste strukturelle Weiterentwicklung.
Diese Episode ist besonders relevant für Unternehmer, Geschäftsführer, KMU und Scale-ups, die ihr Kerngeschäft nicht nur effizient halten, sondern zugleich die Zukunft ihres Unternehmens aktiv gestalten wollen. Es geht um strategische Wetten, Geschäftsstrategie für Wachstum, Kapitalallokation, internationales Wachstum und die Frage, wie gute Unternehmensführung den Übergang vom heutigen Erfolg zum nächsten Wachstumspfad sauber strukturiert.
Du erfährst in dieser Folge unter anderem:
warum das Kerngeschäft allein langfristig nicht ausreicht, um Zukunft zu sichern wie strategische Wetten zwischen Core Business, angrenzenden Feldern und neuen Geschäftsfeldern aufgebaut werden weshalb Fokus wichtiger ist als das gleichzeitige Starten vieler Initiativen warum Kapitalallokation und bewusster Verzicht zentrale Führungsentscheidungen sind wie internationales Wachstum nur dann gelingt, wenn Expansion als Anpassung und nicht als bloße Verlängerung des Bestehenden verstanden wird
Wenn du dich fragst, wo dein nächster Wachstumspfad liegt, welche Initiativen wirklich finanziert werden sollten und wie du Zukunft jenseits des heutigen Kerngeschäfts strukturiert aufbaust, dann lohnt sich diese Folge besonders.
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Dein Armin
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Transkript anzeigen
00:00:00: Willkommen bei Lessons to Grow, dem Podcast für gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs.
00:00:07: Hier geht es um Leadership, Management und Entscheidungen wenn es ernst wird!
00:00:12: Ich bin Armin Elrao internationaler Manager und Unternehmer.
00:00:17: ich habe in mehreren europäischen Ländern gearbeitet, gemanagt und geführt.
00:00:23: dabei habe ich Konzerner erlebt, Scaleups aufgebaut Geschäftsmodelle transformiert Und ich habe miterlebt, wie Unternehmen an ihrer eigenen Bequemlichkeit gescheitert sind.
00:00:37: Meine Mission ist deshalb, dass ich gute Unternehmensführung aus meiner Erfahrung heraus vermitteln will.
00:00:43: Denn ich hab gesehen was funktioniert und auch was nicht funktioniert.
00:00:48: Heute sprechen wir über sogenannte strategische Wetten, über die Entscheidung dein bestehendes Geschäft zu stärken und gleichzeitig Neues zu entwickeln.
00:01:00: Wie deine Wetten aufgehen?
00:01:01: Darüber sprechen wir direkt nach dem Intro.
00:01:11: Es gibt einen Moment in jedem erfolgreichen Unternehmen den du vielleicht kennst Das Kerngeschäft läuft Umsatz ist stabil Kunden sind zufrieden Prozesse funktionieren.
00:01:24: Genau in diesem Moment entsteht die größte Gefahr, Selbstzufriedenheit.
00:01:30: Ich habe das international mehrfacher erlebt – besonders in Reifenmärkten!
00:01:34: Wenn Organisationen erfolgreich sind, neigen sie dazu, dass bestehende zu verteidigen statt das zukünftige zu
00:01:42: gestalten.".
00:01:44: Wir befinden uns hier in der Phase Transcend, der Strategic Growth Formula.
00:01:49: Die einerseits sich mit anorganischem Wachstum beschäftigt andererseits aber auch damit wie ich den nächsten Schritt gehe und aufs nächste Level komme mit meiner strategischen Positionierung.
00:02:03: Transcend bedeutet über das bestehende Modell hinaus zu denken Nicht das Langeweile, nicht als Aktionismus oder noch schlimmer Euphorie sondern aus strategischer Notwendigkeit.
00:02:16: Als ich in einem internationalen Umfeld ein Geschäftssegment verantwortete, standen wir genau an diesem Punkt.
00:02:25: Das Core Business war profitabel, mag dann Teile waren, solide und das Management war auch sehr zufrieden.
00:02:32: Doch die technologischen Entwicklungen waren Eindeutig.
00:02:36: Neue Wettbewerber kamen mit anderen Kostenstrukturen, auch aus dem internationalen Umfeld.
00:02:42: Digitale Modelle veränderten auf einmal Kunden-Erwartungen und auch Geschäftsmodelle.
00:02:47: in Toto – eBusiness war damals das Schlagwort!
00:02:52: Margen standen daher langfristig unter Druck?
00:02:56: Die Frage war in diesem Zusammenhang nicht ob wir handeln sollten….
00:02:59: die Frage war wann …und
00:03:02: wie?!
00:03:03: Strategische Wetten beginnen mit dieser Ehrlichkeit, dass man genau weiß wo man steht und zumindest da schon mal einen Ausgangspunkt hat.
00:03:12: Wir haben damals zwei Dinge parallel getan.
00:03:15: Einerseits das Core-Geschäft stabilisiert und effizienter gemacht sozusagen hier die Umsätze und Gewinne mitgenommen, die Cash-Case gemolken und haben darüber hinaus gezielt erstmal in angrenzende Geschäftsfelder investiert, auch aus Gründen eines vernünftigen Risikomanagements.
00:03:35: Nicht alles gleichzeitig nicht diffus sondern klar priorisiert Schritt für Schritt.
00:03:41: hier liegt ein wichtiger Schlüssel.
00:03:43: das hat natürlich auch intern Diskussionen ausgelöst warum investieren wenn es gut läuft?
00:03:49: Warum Ressourcen binden die im Chor sicher Rendite bringen?
00:03:54: Aber hier zeigt sich gute Unternehmensführung.
00:03:56: Transcend heißt aktiv, die Zukunft zu gestalten und nicht so warten bis etwas passiert.
00:04:05: Diese strategischen Wetten von denen ich spreche lassen sich generell in drei Kategorien einteilen.
00:04:11: Erstens man sterbt den Core, zweitens also das Kernbusiness, das bestehende die Cash-Course von dem ich gerade sprach.
00:04:18: dann zweitens angrenzende Felder zuentwickeln, wie wir das damals auch gemacht haben.
00:04:23: und drittens ganz neue Geschäftsfelder auch zu erschließen.
00:04:28: Zum Beispiel auch über disruptive Innovationen oder Marktinnovationen oder Positionierungsinnovations.
00:04:35: Viele Unternehmen verharren allerdings im Core, im Kerngeschäft, in derzeitigen Geschäfte weil es brechenbar ist, weil es Sicherheit bringt ,weil es intern wenig Widerstand erzeugt.
00:04:46: Verachten oder zu vernachlässigen dieses Argument.
00:04:50: Doch Merkze entwickeln sich weiter!
00:04:52: Wenn du nur das Bestehende optimierst, verlierst du mittelfristig Relevanz.
00:04:58: Gute Unternehmensführung erkennt diesen Zyklus.
00:05:02: Ich habe als Unternehmer selbst erlebt wie verlockend es ist im Erfolgsmodell zu bleiben – ein Funktionieren des Vertriebsmodell, klare Prozesse, solide Kunden.
00:05:13: war es ein gutes Angebot.
00:05:16: Doch irgendwann kommt dann die Frage ist das weiter skalierbar?
00:05:20: Entspricht das überhaupt noch den Anforderungen im Markt?
00:05:23: Ist das international übertragbar?
00:05:25: Ist technologisch zukunftsfähig und ist der Product Market Match einfach noch gegeben?
00:05:33: Wenn du diese Fragen nicht stellst, wird der Markt sie für dich beantworten und dich überrollen.
00:05:37: Strategische Wetten sind nämlich kein Glücksspiel.
00:05:41: Sie sind strukturierte Entscheidungen auf Basis von Analyse – wie ist die Marktgröße?
00:05:47: Wie sieht die Wettbewerbsdynamik aus?
00:05:49: Was ist die eigene Kernkompetenz und wie läuft die Kapitalallokation?
00:05:55: Und trotzdem, Transcend verlangt Mut aber auch Disziplin!
00:06:00: Ein Fehler, den ich häufig sehe ist das gleichzeitig gestarten zu vieler Initiativen.
00:06:04: Man will irgendwie so schnell wie möglich zur Potte kommen.
00:06:07: als Unternehmer ist es sehr wichtig dieser Versuchung zu widerstehen.
00:06:12: Das ist mit das Schwerste finde ich weil ich ja selber Unternehmerin bin.
00:06:16: man will den Core Optimier und man will digitalisieren, man will internazialisieren , man will neue Produkte entwickeln, man wird neue Kunden, man muss wachsen.
00:06:24: Man hat vielleicht auch mal ein Down Turn so schnell Stoppen, das klingt alles ambitioniert ist es sicherlich auch aber es ist meist auch überfordernd und ganz nebenbei nicht so sonderlich gut fürs Nervensystem.
00:06:38: Als internationaler Manager habe ich gelernt dass Fokus auch bei Expansion entscheidend ist.
00:06:45: kein Fokus Verzettlung kein Erfolg.
00:06:48: wir haben in einem Fall bewusst einen Markt mal nicht betreten obwohl die Opportunität sehr attraktiv wirkte.
00:06:57: warum?
00:06:58: weil Ressourcen begrenzt waren, weil die kulturelle Komplexität unterschätzt wurde.
00:07:03: Weil der Fokus auf einem anderen Markt strategisch sinnvoller war und ganz nebenbei bei dieser Markt auch geografisch so weit entfernt das es außergewöhnlich viel Aufwand bedeutet zu etwas aufzubauen.
00:07:17: Transcend bedeutet auch bewusst auf Chancen zu verzichten.
00:07:21: ja wie ich gerade gesagt habe Ich habe übrigens auch gesehen wie's ausgeht wenn man das nicht konsequent macht.
00:07:27: Das möchte ich niemandem raten, auch wenn es verlocknet ist.
00:07:31: Die Voraussetzung strategische Wetten erfolgreich zu gestalten ist gute Unternehmensführung und gute Unternehmsführungen vermittelt Klarheit über die Risikobereitschaft.
00:07:41: Klarheit ist wichtig vorher.
00:07:43: Wie viel Kapital kannst du investieren?
00:07:45: Wie viele Volatilität kannst du aushalten?
00:07:47: Wie lange ist dein Atem?
00:07:48: Diese Fragen sind keine Nebenfragen!
00:07:51: Sie definieren deine strategischen Optionen deine strategische Bandbreite.
00:07:57: In internationalen Märkten habe ich erlebt, wie kulturelle Unterschiede Expansion enorm beeinflussen können.
00:08:04: Ein Geschäftsmodell das in Deutschland funktioniert funktioniert nicht automatisch in Frankreich oder in Lateinamerika oder Südostasien.
00:08:11: Transcend heißt auch Kulturelle Dimension zu berücksichtigen.
00:08:15: Internationales Wachstum ist keine Übersetzung es ist Anpassung.
00:08:20: Dabei sehe ich häufig, dass Unternehmerexpansion als lineare Verlängerung ihres bestehenden Modells verstehen.
00:08:27: Mehr von gleichen in einem neuen Markt – das ist selten ausreichend!
00:08:34: Strategische Wetten verlangen neue Kompetenzen, neue Partnerschaften, neue Governance, neue Führungskräfte und vor allen Dingen auch Ein ganz klar definiertes Transformationsmodell, ein Transformationsprogramm.
00:08:50: Was meine ich damit?
00:08:51: Wie gestaltest du eigentlich diesen Market Entry so dass er auch tatsächlich gelingt.
00:08:58: Auch da habe ich Tja Erfolge gesehen aber auch desaströse Geschichten in meiner Erfahrung erlebt oder in meinem Leben erleben.
00:09:10: Wenn diese Elemente nicht bewusst aufgebaut werden, dann bleibt Expansion oberflächig beziehungsweise die fällt in sich zusammen, die implodiert.
00:09:23: Deswegen muss man sagen Transcend ist keine Euphoriephase.
00:09:26: Hurra!
00:09:27: Jetzt gehen wir hinter einen neuen Markt.
00:09:28: das ist eine strukturelle Weiterentwicklung.
00:09:34: Aufgrund dieser Erfahrungen ist meine Mission erst entstanden.
00:09:38: Gute Unternehmensführung zu vermitteln und gute Unternehemsführung heißt eben unter anderem, Zukunft nicht dem Zufall zu überlassen!
00:09:49: Wenn dein Kerngeschäft heute stark ist, frage dich wo ist der nächste Wachstumsfahrt?
00:09:55: Welche angrenzenden Felder sind logisch?
00:09:59: Welchen neuen Modelle sind anschlussfähig?
00:10:02: Und noch wichtiger, welche Initiativen beendest du um diese strategischen Wetten zu finanzieren?
00:10:09: Strategische Wetten ohne Allokation sind Vision.
00:10:12: Strategische Wetten mit allige Allokations sind Unternehmensführung.
00:10:17: Ich habe in meiner Laufbahn Erfolge erlebt weil wir frühzeitig investiert haben und ich habe gesehen wie Unternehmen zu lange gewartet haben.
00:10:24: Der Unterschied lag nicht extern im Markt er lag in der Führungsentscheinung.
00:10:30: Transcend verlangt über das hier und jetzt hinaus zu denken.
00:10:35: Das kann, wie ich eben gesagt habe auch unorganisch sein, dass man sich die Kompetenzen hinzukauft.
00:10:40: Dieses hinausdenken darf auf keinen Fall naiv, heroisch sein euphorisch sondern es muss strukturiert sein.
00:10:48: Zum Schluss ein kurzer Gedanke – das Chorgeschäft verdient Respekt!
00:10:52: Die Zukunft verlangte Not.
00:10:54: Gute Unternehmensführung verbindet genau Beides in der richtigen Balance und versuche bloß nie, das Kurgeschäft über Zukunftsprojekte zu retten.
00:11:05: Das geht unbedingt in die Hose!
00:11:08: Wenn dein Kurgeschäft derzeit nicht so läuft wie es am Anfang besprochen habe als eine ganz andere Situation dann bringe erstmal deinen Laden in Ordnung bevor du an neue Projekte denkst Wenn du darüber sprechen willst, wie strategische Wetten sauber strukturiert werden und wie man international denkt, erreist du mich direkt über Info at Lessons to Grow.
00:11:29: Ich danke dir fürs Zuhören!
00:11:30: Danke für deine Zeit – it's all about growth.
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