Führung ohne Macht: Wie Du Menschen bewegst, die Dir nicht unterstellt sind - #213

00:00:00: Vor einigen Jahren leitete ich ein internationales Projekt, das für unser Unternehmen von großer Bedeutung war.

00:00:07: Das Problem waren nur – von den Menschen die eigentliche Arbeit erledigen mussten berichtete praktisch niemand an mich.

00:00:16: Verantwortung hatte ich Weisungsbefugnis kaum.

00:00:20: Trotzdem mussten wir liefern!

00:00:23: Ich bin Armin Erdraau, internationaler Manager und Unternehmer.

00:00:26: Und ich schaffe Klarheit für Unternehmer- und Führungskrifte am kritischen

00:00:30: Punkt.".

00:00:31: Warum die wichtigsten Führungsaufgaben oft dort beginnen, wo die Hierarchie endet – wie du Menschen bewegst, die dir gar nicht unterstellt sind – erfährst Du direkt nach dem Intro!

00:00:49: Wenn man jung ist und die ersten Führungen übernimmt, glaubt man häufig das Führing vor allem mit Hierarchien zu tun hat?

00:00:59: Man wird Teamleiter, Abteilungsleiter oder Bereißleiter und plötzlich hat man Mitarbeiter.

00:01:06: Die Realität wird spätestens dann interessant wenn man zum ersten Mal ein Projekt verantwortet in dem die wichtigsten Beteiligten gar nicht an einen berichten.

00:01:19: also in der Linie genau das passierte mir damals.

00:01:23: ich war für das Ergebnis verantwortlich für Termine, Qualität, Budget – klassische Projektmanagement-Aufgaben.

00:01:36: Für die Erwartungen der Geschäftsleitung war ich erst recht verantwortlich.

00:01:41: Die Menschen, die ein Großteil der Arbeit erledigen mussten in diesem Programmprojekt kam jedoch aus anderen Bereichen, anderen Ländern und teilweise sogar anderen Unternehmen.

00:01:53: Ich konnte ihnen nichts anordnen!

00:01:56: Und genau das machte die Situation so spannend.

00:02:01: Damals wurde mir etwas klar, dass ich später immer wieder beobachten konnte.

00:02:08: Viele Menschen verwechseln Führung mit Weisungsbefugnis.

00:02:14: Sie glauben, Führungen entsteht durch Hierarchie.

00:02:20: Tatsächlich beginnt die anspruchsvollste Form von Führer häufig dort wo Hierarchy nicht mehr funktioniert Denn die meisten wichtigen Veränderungen in Unternehmen entstehen heute bereichsübergreifend, insbesondere in komplexen Organisationen.

00:02:38: Hier finden auf Transformationen statt Digitalisierung Innovation M&A Post Merger Integrations strategische Projekte alles abteilungsüberggreifend.

00:02:49: Dort arbeiten Menschen zusammen Die unterschiedlichen Führungskriften berichten.

00:02:55: Wer hier ausschließlich auf die Hierarchie setzt, stößt schnell an Grenzen.

00:03:03: Je länger ich internationale Teams führte, desto klarer wurde mir.

00:03:09: Menschen folgen selten Titel – Menschen folg'n Menschen.

00:03:16: Sie folgen Klarheit sie folgen Kompetenz sie folge Vertrauen und glaubwürdigen Zielen Denn sie folgen, wenn Sie sich identifizieren.

00:03:31: Genau deshalb begannen wir damals zu analysieren warum manche Projektleiter außergewöhnlich erfolgreich waren?

00:03:39: Obwohl sie kaum formale Macht besaßen!

00:03:43: Die Antwort war erstaunlich konsistent – sie nutzten andere Hebel und diese Hebel sind im ganzen Fünf.

00:03:55: auf die komme ich jetzt zu sprechen.

00:03:58: Hebel Nummer eins – Vertrauen.

00:04:01: Menschen unterstützen keine Projekte oder Strukturen, sie unterstützen Menschen!

00:04:07: Wer Vertrauen genießt erhält Unterstützung deutlich leichter.

00:04:14: Vertrauen wiederum entsteht durch Verlässlichkeit, Integrität durch Ehrlichkeit, durch Berechenbarkeit und durch eingehaltene Zusatz.

00:04:23: Hebel Number zwei – Kompetenz.

00:04:30: Menschen folgen Menschen, denen sie etwas zutrauen.

00:04:34: Das bedeutet nicht dass eine Führungskraft alles wissen muss.

00:04:39: es bedeutet das sie Orientierung geben muss.

00:04:43: ich hatte in einem vorherigen Podcast oder Video über die Wichtigkeit von Orientierung gesprochen selbst wenn es Unsicherheit gibt.

00:04:53: gerade in schwierigen Situationen diesen mit der unsicherheit beispielsweise suchen menschen nach Kompetenz und Sicherheit.

00:05:00: Orientierung.

00:05:02: Hebel Nummer drei Beziehungen.

00:05:05: Viele Projekte scheitern lange bevor die eigentliche Arbeit beginnt.

00:05:10: Sie scheittern daran, dass die notwendigen Beziehung fehlen.

00:05:14: Deshalb investieren erfolgreiche Erführungskräfte frühzeitig in Netzwerke nicht erst dann wenn sie Unterstützung brauchen sondern lange davor.

00:05:28: Hebel Nr.

00:05:28: vier Nutzen.

00:05:31: Eine der wichtigsten Fragen lautet, warum sollte die andere Person mich unterstützen?

00:05:37: Viele Führungskräfte beantworten diese Frage nie.

00:05:41: Sie erklären Aufgaben, sie erklären Ziele, sie erklären Prioritäten aber selten den Nutzen.

00:05:52: Menschen unterstützen Veränderungen deutlich leichter wenn sie erkennen welchen Vorteil sich selbst daraus ziehen.

00:05:59: was ist für mich drin?

00:06:00: what's in it for me?

00:06:01: auf Englisch Was in it for me?

00:06:04: Das muss beantwortet werden.

00:06:06: Und Hebel Nummer fünf, Klarheit.

00:06:09: Unsicherheit erzeugt Widerstand.

00:06:12: Klarheit erzeugt Bewegung.

00:06:14: Die besten Führungskräfte die ich kennen lernen durfte konnten komplexe Situationen einfach erklären.

00:06:23: Menschen wussten wohin die Reise geht Warum die Reis wichtig ist und was als nächstes zu tun ist.

00:06:34: Woran erkennt man nun?

00:06:35: gute Führung ohne Macht.

00:06:41: Interessanterweise zeigen sich hier ähnliche Muster wie bei den tatsächlichen Machtverhältnissen in Organisationen, auf die ich in einem vorherigen Podcast oder vorhin ein Video zu sprechen kam.

00:06:53: Menschen reagieren auf Anfragen, Projekte kommen voran, Abteilungen arbeiten zusammen.

00:06:58: Konflikte werden schneller gelöst Entscheidungen werden getroffen Alles Indikatoren Und all das nicht, weil jemand Druck ausübt, sondern bei Menschen überzeugt sind.

00:07:15: Deshalb stelle ich Unternehmern und Führungskräften häufig eine einfache Frage – denn morgen deine Weisungsbefugnis verschwinden würde!

00:07:28: Wie viele Menschen würden dir trotzdem folgen?

00:07:32: Die Antwort darauf sagt erstaunlich viel über die Qualität der eigenen Führungen aus.

00:07:39: Einfluss entsteht langfristig selten durch Positionen.

00:07:44: Einfluß entsteht durch Vertrauen, Kompetenz Beziehungen Nutzen und Klarheit.

00:07:53: Rückblickend waren die erfolgreichsten Projekte meiner Laufbahn selten Diejenigen in denen ich die größte Formale macht hatte.

00:08:02: Und selbst wenn ich sie hatte Dann war die formale Macht aus meiner Sicht Nicht ausschlaggebend oder nicht das Wichtigste.

00:08:11: Die Projekte waren deswegen erfolgreich, weil Menschen freiwillig zusammenarbeiteten.

00:08:18: Denn eine Sache ist auch klar Wenn ich formale Macht habe Dann haben meine Mitarbeiter Oder die in dem Projekt sind oder auch im der Linie Ich hab immer noch die Möglichkeit In die innere Kündigung zu gehen einer Art sozialen Widerstand zu leisten, sich hinter Prozessen zu verstecken.

00:08:40: Kein Vollgas zu geben... Da nutzt mir meine ganze Weisungsbefugnis am Ende auch nix!

00:08:46: Also ich gehe jetzt mir hier so weit und sagen dass selbst wenn ich Weisung Befugnissen habe also Formal Machtbesitzer dann müssen immer noch diese Faktoren die ich eben genannt habe insbesondere das Vertrauen Das muss immer noch da sein.

00:09:08: Die Leute müssen das Ziel verstehen, sie müssen überzeugt sein auch Teil von etwas Sinnvollem zu sein!

00:09:19: Das ist wichtig und ich kann es nicht oft genug betonen.

00:09:22: selbst wenn du Formale macht hast weisungsbefugnist kommst du nicht weit wenn du die informellen diese Prinzipien der Der macht ohne Weisungsbefugnis oder des Einflusses, wenn du die nicht beherzigst.

00:09:42: Die beste Führung erkennt man daran, dass Menschen folgen – obwohl sie nicht müssen!

00:09:51: Wenn du derzeit vor einer Transformation eine Reorganisation oder einem wichtigen Projekt stehst und Menschen bewegen musst, die dir nicht direkt unterstellt sind, dann buche dir gerne ein kostenfreies Orientierungsgespräch, wenn du denkst dass eine externe Sicht helfen kann.

00:10:10: Es ist kostenfrei und unverbindlich Und es ist mit mir persönlich.

00:10:15: in dem Gespräch analysieren wir gemeinsam deine derzeitige Situation Identifizieren die Hebel mit denen Du Einfluss gewinnst und Veränderungen erfolgreich Umsetzt und Du gehst raus Mit einem klaren Plan wie Du vorangehen kannst.

00:10:29: Den Link zur Buchung findest Du In den Not Beziehungsweise in der Beschreibung zu dieser Sendung.

00:10:35: Alternativ erreichst du mich direkt unter info at lessonstogrow.de.

00:10:42: Vielen Dank fürs Zuhören, vielen Dank für deine Zeit!

00:10:46: Vielen Dank für Deine Treue wenn Du schon länger dabei bist und in diesem Sinne bis zum nächsten Mal dein Armin back-in-control.