Warum gute Manager schlechte Unternehmer werden - #218

00:00:00: Vor einigen Jahren fragte mich ein ehemaliger Management-Kollege, warum sein Unternehmen trotz jahrzehntelanger Führungserfahrung einfach nicht richtig in Schwung kommt und nicht wachsen wollte.

00:00:10: Seine Prozesse waren hervorragend organisiert, seine Entscheidungen waren durchdacht und sein Team arbeitete diszipliniert zusammen.

00:00:18: Trotzdem blieb der unternehmerische Durchbruch aus – genau das konnte er sich überhaupt nicht erklären!

00:00:26: Ich bin Armin Elrao, internationaler Manager und Unternehmer.

00:00:30: Und ich schaffe Klarheit für Unternehmer- und Führungskräfte am kritischen Punkt!

00:00:37: Warum?

00:00:38: Ervorangende Manager häufig an den Herausforderungen des Unternehmertums scheitern?

00:00:42: und welche Denkweise den entscheidenden Unterschied macht erfährst du direkt nach dem Intro.

00:00:55: Als ich vor vielen Jahren meine ersten Schritte als Unternehmer machte – das ist jetzt auch schon zwölf Jahre her war ich überzeugt auf diese Aufgabe bestens vorbereitet zu sein.

00:01:05: Schließlich hatte ich international Teams geführt, Gesellschaften geleitet große Kunden betreut und Entscheidungen getroffen die erhebliche wirtschaftliche Auswirkungen hatten.

00:01:17: Rückblickend muss ich allerdings schmunzeln denn ich hatte einen entscheidenden Denkfehler gemacht!

00:01:23: Ich glaube damals Unternehmertum sei im Grunde Management mit etwas mehr Freiheit.

00:01:28: heute sehe ich das vollkommen anders.

00:01:31: Management und Unternehmertum sehen von außen erstaunlich ähnlich aus.

00:01:36: Beide beschäftigen sich mit Menschen, Strategien, Zahlen, Organisationen und Entscheidungen.

00:01:42: Wer jedoch beide Welten selbst erlebt hat, erkennt sehr schnell, dass sie nach völlig unterschiedlichen Spielregeln funktionieren.

00:01:50: Ein guter Manager übernimmt Verantwortung für ein bestehendes Unternehmen!

00:01:55: Ein Unternehmer übernimmt zunächst Verantwortung dafür, dass überhaupt ein funktionierendes Unternehmen entsteht.

00:02:01: Dieser Unterschied klingt zunächst klein – tatsächlich verändert er nahezu jede einzelne Entscheidung!

00:02:08: Während meiner Zeit in internationalen Weltkonzernen standen mir erfahrene Spezialisten etablierte Prozesse, bekannte Marken und eingespielte Organisationen zur Verfügung.

00:02:19: Natürlich gab es Herausforderungen manchmal sogar sehr große Herausforderungen Doch das Fundament war vorhanden.

00:02:26: Kunden existierten bereits, die Marke war bekannt, dass Unternehmen verfügte über Kapital, Systeme und Strukturen.

00:02:33: Als Unternehmer begann plötzlich ein völlig anderes Spiel.

00:02:37: Plötzlich musste ich mich fragen woher der nächste Auftrag kommen würde?

00:02:42: Ich musste Entscheidungen treffen um dann zu... Wissen, welche Leistungen tatsächlich nachgefragt wurden?

00:02:52: Wie ich mich im Markt positionieren wollte und wie sich begrenzte finanzielle Mittel möglichst sinnvoll einsetzen ließen.

00:03:01: Rückblickend wurde mir klar, dass ich vorher viele Jahre Management gelernt hatte.

00:03:07: Unternehmertum musste ich völlig neu lernen – genau deshalb beobachtete Ich bis heute oder beobachte Ich bis Heute immer wieder dieselbe Entwicklung!

00:03:18: Brillante Manager wechseln in die Selbstständigkeit oder gründen ein Unternehmen und stellen nach einiger Zeit überrascht fest, dass viele ihrer bisherigen Erfolgsrezepte plötzlich nicht mehr funktionieren.

00:03:29: Das liegt allerdings selten an Mangel der Kompetenz – es liegt daran das Manager-und Unternehmer unterschiedliche Probleme lösen und deswegen auch unterschiedliche Kompetenzen zum Einsatz kommen müssen.

00:03:41: Manager werden häufig dafür bezahlt vorhandene Systeme besser zu machen!

00:03:46: Unternehmer werden dafür belohnt, neue Möglichkeiten zu erkennen und daraus funktionierende Geschäftsmodelle zu entwickeln.

00:03:54: Das klingt ähnlich – es ist jedoch ein grundlegender Unterschied!

00:03:59: Ich möchte dir deshalb fünf Denkweisen zeigen die erfolgreiche Manager von erfolgreichen Unternehmern unterscheiden.

00:04:08: Die erste Denkweise betrifft den Umgang mit Risiken.

00:04:12: Manager lernen im Laufe ihrer Karriere verständlicherweise Risiken möglichst zu begrenzen.

00:04:19: Fehler können teuer werden und sich auf viele Menschen auswirken.

00:04:23: Gute Vorbereitung, sorgfältige Planung und strukturierte Entscheidungsprozesse gehören deshalb zu den wichtigsten Eigenschaften guter Führungskräfte.

00:04:33: Unternehmer betrachten dieselbe Situation häufig aus einer anderen Perspektive.

00:04:39: Sie ignorieren nicht die Risiken, aber sie fragen zuerst nach der Chance.

00:04:45: Natürlich bewerten Sie diese Risiken ebenfalls sorgfältig.

00:04:49: gleichzeitig wissen Sie das jede verpasste Chance – ebenfalls Kosten verursacht.

00:04:54: während Manager häufig den möglichen Schaden betrachten beschäftigen sich Unternehmer intensiv mit dem möglichen Gewinn.

00:05:02: Die zweite Denkweise betrifft Systeme.

00:05:05: Manager arbeiten in bestehenden Organisationen und verbessern Prozesse, Strukturen und Abläufe kontinuierlich weiter.

00:05:13: Genau darin liegt eine ihrer größten Stärken.

00:05:16: Unternehmer beginnen häufig mit einem leeren Blatt Papier.

00:05:20: Plötzlich existieren weder Prozisse noch Standards, noch klare Verantwortlichkeiten – alles muss Schritt für Schritt aufgebaut werden!

00:05:27: Diese Aufgabe verlangt eine völlig andere Denkweise als die Optimierung eines bestehendem

00:05:33: Systems.".

00:05:35: Die dritte Denkweise betrifft Ressourcen.

00:05:37: Im Management diskutieren wir häufig darüber, wie vorhandene Ressoursen möglichst effizient eingesetzt werden können.

00:05:44: Im Unternehmertum beginnt die Aufgabe deutlich früher – dort lautet die erste Frage häufig, wie man überhaupt an Kundenkapital-, Mitarbeiter- oder Partner gelangt und das dauert relativ lange!

00:05:55: Das bleibt auch relativ lange so bei mir in meiner Agentur mit zwanzig Mitarbeitern, Da haben wir natürlich auch Prozesse, Systeme und so weiter.

00:06:05: Das war uns kontinuierlich!

00:06:07: Aber selbst nach zehn Jahren ist immer noch die Frage da wie geht es weiter?

00:06:11: Denn wir sind eben kein Konzern.

00:06:13: Wer diesen Unterschied einmal erlebt hat betrachtet Budgets plötzlich mit völlig anderen Augen.

00:06:20: Die vierte Denkweise betrifft Ziele.

00:06:22: In den meisten Unternehmen werden strategische Ziele gemeinsam mit Eigentümern vorstanden oder Aufsichtsgremien entwickelt.

00:06:30: Führungskraft übernehmen anschließend die Verantwortung für deren Umsetzung, deswegen nennt man sie ja auch so oft, den nennten wir die ja auch Executives.

00:06:38: Es hört sich immer so spannend an aber ein Executive ist eigentlich nur ein Umsetzer von etwas was vorher mit ihm verabredet wurde.

00:06:46: Unternehmer beginnen naturgemäß häufig schon einen Schritt früher.

00:06:50: Sie müssen zunächst entscheiden selbst entscheiden welches Spiel sie überhaupt spielen möchten.

00:06:56: Welchen Markt möchten Sie bedienen?

00:06:59: Welches Problem möchten Sie lösen?

00:07:02: Das ist schon mal gut, wenn man mit dem Problem anfängt und nicht der Lösung.

00:07:05: Wofür möchten Sie langfristig stehen?

00:07:08: Diese Fragen beantwortet niemand außer Ihnen selbst!

00:07:12: Die Fünffedenkweise halte ich persönlich für die wichtigste.

00:07:17: Manager führen Organisationen, Unternehmer erschaffen Organisationen.

00:07:23: Sie prägen Werte – sie entwickeln Kultur Sie definieren Standards, sie schaffen Identität.

00:07:32: Sie entscheiden darüber welche Menschen langfristig Teil dieser gemeinsamen Reise werden.

00:07:39: Je länger ich Unternehmer bin, desto stärker wird mir bewusst das genau diese Aufgabe den größten Unterschied macht und desto mehr wird mir auch bewusst wie unternehmerisch als Manager Ich selbst schon gedacht habe und mich verhalten habe – und das war nicht immer zu meinem Vorteil!

00:07:57: Maschinen kann man kaufen, Software kann man lizenzieren.

00:08:01: Kapital kann man beschaffen!

00:08:04: Eine starke Unternehmenskultur entsteht dagegen nur durch konsequente Führung über viele Jahre hinweg und durch Kontinuität – ich habe auf meinem eigenen Weg deshalb viele Gewohnheiten verändert, ich musste lernen deutlich häufiger unter Unsicherheit zu entscheiden.

00:08:25: Insbesondere als Unternehmer!

00:08:26: Ich musste akzeptieren dass manche Antworten erst durch den Markt entstehen und nicht im Konferenzraum.

00:08:32: Ich musste machen, ich musste lernen Chancen schneller zu erkennen und gleichzeitig mit begrenzten Ressourcen verantwortungsvoll umzugehen.

00:08:42: Denn es waren ja letztendlich auf einmal meine eigenen.

00:08:46: Vor allem musste ich akzeptieren, dass Geschwindigkeit häufig viel wichtiger ist als Perfektion.

00:08:53: Viele Unternehmer scheitern übrigens aus demselben Grund wie viele Manager sie möchten möglichst lange recht behalten da es gibt zum gewissen Stachsinn.

00:09:03: erfolgreiche Unternehmer möchten dagegen möglichst schnell lernen.

00:09:08: dieser Unterschied verändert fast jede Entscheidung.

00:09:10: Deshalb empfehle ich Führungskräften, die selbst unternehmerischer Denken möchten – regelmäßig eine einfache Übung.

00:09:19: Frage dich bei wichtigen Entscheidungen zunächst, ob du gerade wie ein Manager oder wie ein Unternehmer denkst?

00:09:27: Optimierst du ein bestehendes System oder schaffst du gerade ein völlig neues?

00:09:31: Versuchst Du gerade jedes Risiko auszuschließen oder suchst Du nach einer Chance, die andere möglicherweise noch gar nicht erkannt

00:09:38: haben?".

00:09:39: Verwaltest du vorhandene Ressourcen oder überlegst du gerade, wie neue Möglichkeiten entstehen können?

00:09:46: Allein diese Fragen verändern häufig den Blick auf die eigene Situation und danach musst du natürlich als Manager in einer bestehenden Organisation immer die Limiting Factors in deiner Organisation mitbetrachten.

00:09:59: Und die Antworten auf deine Fragen werden auf jeden Fall auch nochmal oder die Wege, die du basieren auf den Antworten gehen kannst werden auf jeden Fall noch mal stark von deinem Umfeld in der Organisation auch beeinflusst.

00:10:14: Heute glaube ich dass die erfolgreichsten Unternehmer genau diejenigen sind, die beide Welten miteinander verbinden können und das versuche ich natürlich auch denn ich bin ja ehemaliger Manager und heutiger Unternehmer und schaffe heute Klarheit wenn es Unsicher wird, wenn es eng wird.

00:10:36: Wenn man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sieht.

00:10:39: und deswegen sind die besten Unternehmer, die die Disziplin eines erfahrenen Managers besitzen!

00:10:47: Damit will ich nicht sagen dass ich alles richtig mache aber Ich habe beide Welten gesehen bin in beiden Welten erfolgreich gewesen und bin immer noch als Unternehmen erfolgreich Und daher verfüge auch über den Mut die Neugier und die Bereitschaft eines Unternehmers jeden Tag wieder Neues zu lernen.

00:11:04: Und das solltest du auch!

00:11:06: Genau diese Kombination habe ich auch bei den beeindruckendsten Führungspersönlichkeiten meiner Laufbahn immer wieder beobachtet, höre dazu gerne mal in der Jubiläumsfolge Nummer zweihundert rein guter Chef schlechter Chef.

00:11:22: Manager verbessern bestehende Unternehmen.

00:11:25: Unternehmer erschaffen die Unternehmen von morgen.

00:11:30: Wenn du derzeit an der Schwelle zwischen Management und Unternehmertum stehst oder dein Unternehmer, deinen Unternehmen als Führungskraft mit einer stärkeren unternehmerischen Denkweise sozusagen als Interpreneur weiterentwickeln möchtest dann buche dir gerne ein kostenfreies und unverbindliches.

00:11:49: Orientierungsgespräch mit mir.

00:11:52: In dieser Session analysieren wir gemeinsam deine Situation und entwickeln konkrete Ansätze, mit denen du Managementstärke- und unternehmerisches Denken erfolgreich miteinander verbinden kannst.

00:12:04: Den Link zur Buchung findest Du in den Notes bzw.

00:12:07: in der Beschreibung zu dieser Sendung.

00:12:11: Alternativ erheißt Du mich direkt unter info at lessons to grow.

00:12:17: info at lessons to grow.de.

00:12:20: Danke fürs Zuhören, danke für deine Zeit!

00:12:23: Danke für deine Treue wenn du schon lange bei Lessons To Grow dabei bist.

00:12:28: Ich freue mich aufs nächste Mal.

00:12:30: Dein Armin back in control.