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Fünf Praxistipps, die Deinen IT-Vertrieb auf Überholspur bringen!

Die IT-Branche kämpft mit langen Verkaufszyklen und komplexen Produkten.

Doch eine verblüffende Tatsache stellt alles auf den Kopf: 50% aller Kunden entscheiden sich für den Anbieter, der am schnellsten reagiert. Geschwindigkeit schlägt also Größe.

In dieser Folge verrate ich Dir fünf bewährte Praxistipps, die Du sofort umsetzen kannst, um Deinen Sales-Prozess zu beschleunigen.

Erfahre, warum Zielgruppenfokus wichtiger ist als Streuung, wie Du technische Argumente in Business-Nutzen übersetzt und warum Mikro-Commitments die Eintrittsbarriere für Deine Kunden senken.

Entdecke außerdem die Macht von relevantem Content-Marketing und der Geschwindigkeit im Follow-up, um Deine Lead-Generierung zu...

Tief im Tagesgeschäft gefangen?

Was ein Dönerstand im Bahnhof mit erfolgreichem Unternehmertum zu tun hat?

Mehr, als Du denkst!

In dieser Episode von "Lessons to Grow" tauchen wir tief in eine scheinbar banale Begegnung ein, die eine entscheidende Frage aufwirft: Führst Du Dein Business schon oder bist Du noch selbstständig mit Angestellten?

Du erfährst, warum es für Führungskräfte und Gründer so wichtig ist, im operativen Geschäft präsent zu bleiben, um Nähe, Vertrauen und eine starke Unternehmenskultur aufzubauen.

Ich zeige Dir, wie ungefilterte Einblicke in Prozesse und Kundenwünsche Dein Unternehmen widerstandsfähiger machen. Aber Vorsicht: wahre Skalierung und Wachstum beginnen erst, wenn...

Schönheit im Business: Mehr Sinn, mehr Begeisterung, mehr Erfolg!

Suchst Du nach mehr als nur harten Zahlen?

In dieser neuen Folge von Lessons to Grow wartet ein inspirierendes Gespräch auf Dich.

Der bekannte Philosoph, Bestseller-Autor und Denkbegleiter für Unternehmen Dr. Christoph Quarch beleuchtet, warum das Streben nach dem Schönen im Business der Schlüssel zu mehr Begeisterung, tieferem Sinn und nachhaltigem Erfolg ist.

Entdecke, wie eine Kultur der "Würdigung" an die Stelle reiner "Wertschätzung" tritt und wie Dein Unternehmen von einer starren Maschine zu einem blühenden Garten werden kann.

Erfahre, warum Schönheit der entscheidende Wettbewerbsvorteil in Zeiten des Fachkräftemangels ist und...

Verhandeln ohne Angst: Die Macht des Weggehens meistern.

In Verhandlungen geht es nicht um Tricks, Techniken oder ein Pokerface. Die wahre Macht liegt in der Fähigkeit, jederzeit aufzustehen und zu gehen.

In der neuen Folge von „Lessons to Grow“ erfährst Du, warum genau diese „Walk Away Power“ Dein größter Vorteil ist und wie Du sie strategisch aufbaust.

Viele Unternehmer und Führungskräfte verhandeln aus einer Position der Schwäche, klammern sich an Deals und verlieren dabei Geld, Zeit und Selbstvertrauen.

Verhandeln aus Stärke bedeutet, dass Du die Spielregeln festlegst.

Entdecke, wie Du Deine Verhandlungsmacht signifikant steigerst, indem Du Deine Alternativen konsequent vorbereitest...

In der neuesten Folge von "Lessons to Grow" habe ich Frank Jahn zu Gast, den Geschäftsführer von Amasol. Frank teilt ganz offen, wie sein Unternehmen vor der Zusammenarbeit mit BLUNARANJA Herausforderungen in der Lead-Generierung und im Vertrieb erlebte.

Du erfährst aus erster Hand, warum die klassischen Methoden nicht mehr funktionierten und wie Amasol nach einem verlässlichen Partner suchte.

Entdecke, wie Frank Jahn durch die Kombination von Social Selling und professioneller Kaltakquise überraschend hohe Terminquoten von 5-10 % erzielen konnte – mehr als mit jeder anderen Agentur.

Erfahre, warum er BLUNARANJA als langfristigen Partner sieht und weshalb er es als "Luxusproblem"...

Wie Du Dein Unternehmen nachhaltig zum Erfolg führst?

Jedes Unternehmen strebt nach Wachstum, aber der Weg dorthin ist oft steinig.

In dieser Episode von "Lessons to Grow" verrate ich Dir die vier entscheidenden Zutaten für nachhaltiges Unternehmenswachstum.

Du erfährst, warum ein unwiderstehliches Angebot und ein cleveres Einstiegsangebot ("No-Brainer") der Schlüssel sind, um Kunden zu gewinnen.

Ich zeige Dir, warum evolutionäre Innovation oft effektiver ist als riskante Disruption und wie Du den "Elfenbeinturm" verlässt, um Deinen Kunden wirklich zuzuhören.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de/

Lerne die Strategien kennen, die Dein Wachstum beschleunigen.

Ich helfe Dir...

Wer Ja sagt, macht Umsatz. Wer Nein sagt, gewinnt.

Umsatz ist nicht gleich Erfolg!

Diese provokante Aussage enthält eine entscheidende Wahrheit, die viele Unternehmen in die Irre führt.

In dieser Episode tauchen wir in die "Umsatzfalle" ein.

Ich zeige Dir, warum Umsatz ohne Marge Eitelkeit ist und zu finanziellen Engpässen führen kann.

Entdecke, wie ein strategisches Nein Deine Profitabilität und Deine Ressourcen schützt.

Ich verrate Dir, wie Du die richtigen Kunden filterst, die Qualität über Quantität stellst und den Mut findest, unprofitablen Deals zu widerstehen.

Das ist der Schlüssel zu einem nachhaltig robusten Geschäft.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und...

Umsatzprobleme? Nicht nur der Vertrieb ist schuld

Du kämpfst mit stagnierenden Umsätzen und denkst, Du musst einfach mehr verkaufen?

In dieser Episode von Lessons to Grow enthülle ich, warum der Vertrieb oft nur das Symptom und nicht die Ursache des Problems ist.

Inspiriert von einer Anekdote der Beraterlegende Roland Berger, tauchen wir tief in die Wertschöpfungskette Deines Unternehmens ein: Von Deinem Produktportfolio und Deiner Positionierung über Deine generelle Strategie bis hin zur essenziellen Profitabilität.

Lerne, wie Du Dein Geschäft zukunftssicher machst und wie Du mit wertorientiertem Pricing Deine Gewinne maximierst.

Diese Folge bietet Dir die Blaupause für nachhaltiges Wachstum und...

Du hast den perfekten Businessplan, Deine Strategie ist ausgefeilt und die Kennzahlen stimmen?

Dann frag Dich, was passiert, wenn die Realität dazwischenfunkt.

In dieser Folge von Lessons to Grow geht es um ein Zitat von Boxlegende Mike Tyson: „Everybody has a plan until they get punched in the mouth.“ So brutal es klingt, so wahr ist es auch in der Wirtschaft.

Lerne, wie Du Dein Unternehmen nicht nur auf Wachstum ausrichtest, sondern es auch resilient machst, um Krisen zu überstehen.

Ich verrate Dir fünf konkrete Punkte, um Deine Organisation so flexibel wie Bambus und so robust wie ein Fels zu...

Verlässlichkeit: Dein Schlüssel zu mehr Respekt und Erfolg

Möchtest Du als Führungskraft oder Unternehmer wirklich nachhaltig wachsen?

Die Antwort liegt in einem oft unterschätzten, aber entscheidenden Erfolgsfaktor: Verlässlichkeit.

In dieser Episode tauche ich tief in das Thema ein und zeige Dir, warum Verlässlichkeit weit mehr ist als nur ein Softskill.

Anhand von drei inspirierenden Beispielen aus der Praxis erfährst Du, wie fehlende Verlässlichkeit das Vertrauen zerstört und wie Du sie stattdessen als Wettbewerbsvorteil nutzen kannst.

Du bekommst fünf einfache, aber wirkungsvolle Strategien, mit denen Du Deine eigene Verlässlichkeit und die Deines Teams trainieren kannst, um mehr Respekt, Einfluss und Erfolg...