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Warum Dein Erstgespräch oft an der falschen Erwartung scheitert!

Kennst Du das Gefühl, wenn Du nach einer Neukunden-Kampagne enttäuscht bist, weil die Leads scheinbar keinen „konkreten Need“ haben?

In dieser Folge räume ich mit dem weit verbreiteten Fehler auf, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, und erkläre Dir präzise den psychologischen Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Kontakten.

Du erfährst, warum ein Outbound-Lead kein fertiger Abschluss ist, sondern eine wertvolle Opportunity, die Du durch die richtige Gesprächsstruktur erst entwickeln musst.

Wir gehen tief in die Praxis und zeigen Dir, wie Du mit einer gezielten Anamnese und geschlossenen Fragen sofort klärst, ob Dein Thema...

Leadership-Versagen: Warum Du ohne klare Entscheidung die Kontrolle verlierst.

Hast Du Dich schon einmal gefragt, warum selbst hochintelligente Manager in komplexen Situationen immer wieder fatal falsch entscheiden?

In dieser Folge analysieren wir anhand der Netflix-Serie „The Gentlemen“, warum mangelnde Selbstführung und fehlende Entscheidungskraft direkt in das unternehmerische Chaos führen.

Du erfährst, warum Führung ohne Konsequenz Deine Autorität schleichend zerstört und weshalb bloßes Budget niemals strukturelle Dysfunktionen in Deinem Team heilen kann.

Wir werfen einen tiefen Blick auf das Verhandeln unter Machtbedingungen und klären, warum Dein Ego in kritischen Momenten Dein größter Feind für eine klare Urteilsfähigkeit ist.

Erkenne, warum ein...

Wachsen Deine Auftragsbücher aktuell von allein, oder steuerst Du Dein Unternehmen bereits proaktiv durch die unsicheren Gezeiten des Marktes?

In dieser Folge erfährst Du, warum vermeintlich sicheres Wachstum aus dem Bestand eine gefährliche Falle sein kann und wie Du Dich durch gezielte Neukundengewinnung aus der Abhängigkeit befreist.

Wir analysieren gemeinsam, warum viele Ersttermine trotz guter Qualität nicht zum Abschluss führen und weshalb die Ursache meist in der eigenen Vertriebskompetenz statt am gewählten Kanal liegt.

Lerne, wie Du unwiderstehliche, wertorientierte Angebote schnürst, die den Fokus Deines Gegenübers weg vom Preis und hin zur messbaren Rendite lenken.

Du lernst, wie Du Qualifikation,...

Der Kapitän und sein Kompass: Warum Souveränität immer bei Dir selbst beginnt

Viele Unternehmer optimieren ihre Prozesse und Strategien bis ins Detail, übersehen dabei aber das wichtigste Fundament: sich selbst.

In dieser Folge erfährst Du, warum Führung bei Dir selbst beginnt! Echte Autorität gewinnst Du nicht durch Deinen Titel, sondern durch Deine persönliche Haltung.

Ich zeige Dir acht konkrete Bereiche – von innerer Balance über bewusste Beziehungen bis hin zur emotionalen Souveränität, mit denen Du Deine Selbstführung auf ein neues Level hebst.

Erfahre, warum vermeintlich „weiche“ Themen wie Erholungsphasen und Routinen in Wahrheit harte Erfolgsfaktoren für KMUs und Startups sind....

Unternehmensführung & Markenstrategie: Dein Weg aus der Austauschbarkeit

Warum Puma Dein Warnsignal ist und wie Du echte Begehrlichkeit für Deine Produkte weckst!

Hast Du Dich schon mal gefragt, warum selbst globale Marken wie Puma plötzlich in die Absatzkrise schlittern, obwohl sie jeder kennt?

In dieser Episode erfährst Du, warum bloße Bekanntheit kein Schutz vor Preisverfall ist und wie Du durch gezielte Führung die emotionale Bindung zu Deinen Kunden neu entfachst.

Ich zeige Dir, warum Begehrlichkeit kein Marketing-Zufall, sondern das Ergebnis knallharter strategischer Entscheidungen und mutiger Knappheit in Deinem Business ist.

Du lernst, wie Du Dich aus der tödlichen Rabattspirale befreist,...

Warum die Deutsche Bahn Dein bester Lehrmeister für radikale Effizienz ist!

Hast Du Dich schon mal gefragt, was Dein KMU von einem Giganten im Umbruch lernen kann, um nicht an eigenen Gemeinkosten zu ersticken?

In dieser Episode blicken wir auf das mutige Change-Programm von Evelyn Palla und wie Du dieses Wissen nutzt, um Deine Strukturen radikal zu verschlanken.

Du erfährst, warum echte Führung den Mut zur unangenehmen Wahrheit erfordert und wie Du Dich endgültig von einer lähmenden Entschuldigungskultur in Deinem Team verabschiedest.

Ich zeige Dir, warum Du die Entscheidungsgewalt dorthin delegieren musst, wo die Arbeit tatsächlich passiert, um Deine Schnelligkeit...

Die Strategie der Widerstandskraft: Warum Resilienz das Fundament für Deinen Erfolg und unternehmerisches Wachstum ist.

Widerstandsfähigkeit ist weit mehr als nur ein modernes Modewort; sie ist das Fundament, auf dem Dein Business-Erfolg steht oder fällt.

In dieser Episode erfährst Du, warum die drei großen R – Reflection, Responsibility und Resilience – für Dich als Unternehmer oder Führungskraft die entscheidenden Hebel für echtes Wachstum sind.

Ich zeige Dir, wie Du durch körperliche und geistige Gesundheit eine unerschütterliche Basis schaffst, um selbst in stürmischen Zeiten stabil zu bleiben.

Du lernst, warum das konsequente Aussortieren negativer Beziehungen Dein Vorankommen beschleunigt und wie Du...

Ergebnisse zählen: Warum harte Arbeit allein Dich nicht ans Ziel bringt.

Viele Unternehmer und Führungskräfte tappen in die gleiche Falle: Sie investieren unzählige Stunden, geben Vollgas und wundern sich am Ende des Quartals, warum der Durchbruch dennoch ausbleibt.

In dieser Folge von Lessons to Grow räume ich mit dem Mythos auf, dass bloßer Aufwand gleichbedeutend mit Fortschritt ist, und stelle meine Regel 7 der guten Unternehmensführung vor:
„Ergebnisse zählen“

Erfahre, warum gerade in KMUs und Late-Stage-Startups die „Management-Hygiene“ aus Reporting, Controlling und Forecasting den Unterschied zwischen Stillstand und echtem Wachstum macht.

Du lernst, wie Du eine exekutive Disziplin entwickelst, um...

Die unsichtbare Macht der Worte!
Wie Du durch Kommunikation eine Gewinner-Kultur erschaffst!

Hast Du Dich schon einmal gefragt, warum manche Teams trotz brillanter Strategien stagnieren, während andere scheinbar mühelos Höchstleistungen erbringen?

Die Antwort liegt nicht in Deinen Slides oder Strategiepapieren, sondern in der unsichtbaren Architektur Deines Unternehmens: der Kommunikation.

In dieser Folge von Lessons to Grow erfährst Du, warum Kommunikation weit mehr als nur Informationsaustausch ist – sie ist das Werkzeug, mit dem Du aktiv Deine Unternehmenskultur formst.

Ich zeige Dir, wie Worte Dein Denken und schließlich das Handeln Deiner Mitarbeiter prägen, um eine Umgebung voller Vertrauen zu schaffen.

Wir...

Taktwechsel statt Stillstand: So wird der Dezember zu Deinem stärksten Sales-Monat.

Der Dezember gilt im Vertrieb oft als schwierigster Monat, geprägt von verzögerten Entscheidungen und unklaren Budgets – doch wer den Taktwechsel versteht, erkennt darin seine größte Chance.

In dieser Folge von Lessons to Grow erfährst Du, warum die Feiertagsphase kein Stillstand ist, sondern der ideale Zeitpunkt, um durch gezielte Priorisierung und Restbudget-Aktivierung messbare Erfolge zu erzielen.

Ich zeige Dir, wie Du statt hektischem Druck auf Micro-Commitments und echte Beziehungspflege setzt, um Deine Abschlussquote im Q4 nachhaltig zu steigern.

Lerne die bewährte 2-2-2-Follow-Up-Methode kennen, mit der Du professionelle Hartnäckigkeit beweist,...