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Verhandeln ohne Angst: Die Macht des Weggehens meistern.

In Verhandlungen geht es nicht um Tricks, Techniken oder ein Pokerface. Die wahre Macht liegt in der Fähigkeit, jederzeit aufzustehen und zu gehen.

In der neuen Folge von „Lessons to Grow“ erfährst Du, warum genau diese „Walk Away Power“ Dein größter Vorteil ist und wie Du sie strategisch aufbaust.

Viele Unternehmer und Führungskräfte verhandeln aus einer Position der Schwäche, klammern sich an Deals und verlieren dabei Geld, Zeit und Selbstvertrauen.

Verhandeln aus Stärke bedeutet, dass Du die Spielregeln festlegst.

Entdecke, wie Du Deine Verhandlungsmacht signifikant steigerst, indem Du Deine Alternativen konsequent vorbereitest...

In der neuesten Folge von "Lessons to Grow" habe ich Frank Jahn zu Gast, den Geschäftsführer von Amasol. Frank teilt ganz offen, wie sein Unternehmen vor der Zusammenarbeit mit BLUNARANJA Herausforderungen in der Lead-Generierung und im Vertrieb erlebte.

Du erfährst aus erster Hand, warum die klassischen Methoden nicht mehr funktionierten und wie Amasol nach einem verlässlichen Partner suchte.

Entdecke, wie Frank Jahn durch die Kombination von Social Selling und professioneller Kaltakquise überraschend hohe Terminquoten von 5-10 % erzielen konnte – mehr als mit jeder anderen Agentur.

Erfahre, warum er BLUNARANJA als langfristigen Partner sieht und weshalb er es als "Luxusproblem"...

Wie Du Dein Unternehmen nachhaltig zum Erfolg führst?

Jedes Unternehmen strebt nach Wachstum, aber der Weg dorthin ist oft steinig.

In dieser Episode von "Lessons to Grow" verrate ich Dir die vier entscheidenden Zutaten für nachhaltiges Unternehmenswachstum.

Du erfährst, warum ein unwiderstehliches Angebot und ein cleveres Einstiegsangebot ("No-Brainer") der Schlüssel sind, um Kunden zu gewinnen.

Ich zeige Dir, warum evolutionäre Innovation oft effektiver ist als riskante Disruption und wie Du den "Elfenbeinturm" verlässt, um Deinen Kunden wirklich zuzuhören.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de/

Lerne die Strategien kennen, die Dein Wachstum beschleunigen.

Ich helfe Dir...

Wer Ja sagt, macht Umsatz. Wer Nein sagt, gewinnt.

Umsatz ist nicht gleich Erfolg!

Diese provokante Aussage enthält eine entscheidende Wahrheit, die viele Unternehmen in die Irre führt.

In dieser Episode tauchen wir in die "Umsatzfalle" ein.

Ich zeige Dir, warum Umsatz ohne Marge Eitelkeit ist und zu finanziellen Engpässen führen kann.

Entdecke, wie ein strategisches Nein Deine Profitabilität und Deine Ressourcen schützt.

Ich verrate Dir, wie Du die richtigen Kunden filterst, die Qualität über Quantität stellst und den Mut findest, unprofitablen Deals zu widerstehen.

Das ist der Schlüssel zu einem nachhaltig robusten Geschäft.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und...

Umsatzprobleme? Nicht nur der Vertrieb ist schuld

Du kämpfst mit stagnierenden Umsätzen und denkst, Du musst einfach mehr verkaufen?

In dieser Episode von Lessons to Grow enthülle ich, warum der Vertrieb oft nur das Symptom und nicht die Ursache des Problems ist.

Inspiriert von einer Anekdote der Beraterlegende Roland Berger, tauchen wir tief in die Wertschöpfungskette Deines Unternehmens ein: Von Deinem Produktportfolio und Deiner Positionierung über Deine generelle Strategie bis hin zur essenziellen Profitabilität.

Lerne, wie Du Dein Geschäft zukunftssicher machst und wie Du mit wertorientiertem Pricing Deine Gewinne maximierst.

Diese Folge bietet Dir die Blaupause für nachhaltiges Wachstum und...

Du hast den perfekten Businessplan, Deine Strategie ist ausgefeilt und die Kennzahlen stimmen?

Dann frag Dich, was passiert, wenn die Realität dazwischenfunkt.

In dieser Folge von Lessons to Grow geht es um ein Zitat von Boxlegende Mike Tyson: „Everybody has a plan until they get punched in the mouth.“ So brutal es klingt, so wahr ist es auch in der Wirtschaft.

Lerne, wie Du Dein Unternehmen nicht nur auf Wachstum ausrichtest, sondern es auch resilient machst, um Krisen zu überstehen.

Ich verrate Dir fünf konkrete Punkte, um Deine Organisation so flexibel wie Bambus und so robust wie ein Fels zu...

Verlässlichkeit: Dein Schlüssel zu mehr Respekt und Erfolg

Möchtest Du als Führungskraft oder Unternehmer wirklich nachhaltig wachsen?

Die Antwort liegt in einem oft unterschätzten, aber entscheidenden Erfolgsfaktor: Verlässlichkeit.

In dieser Episode tauche ich tief in das Thema ein und zeige Dir, warum Verlässlichkeit weit mehr ist als nur ein Softskill.

Anhand von drei inspirierenden Beispielen aus der Praxis erfährst Du, wie fehlende Verlässlichkeit das Vertrauen zerstört und wie Du sie stattdessen als Wettbewerbsvorteil nutzen kannst.

Du bekommst fünf einfache, aber wirkungsvolle Strategien, mit denen Du Deine eigene Verlässlichkeit und die Deines Teams trainieren kannst, um mehr Respekt, Einfluss und Erfolg...

Was würdest Du Deinem 16-jährigen Ich raten?

In dieser sehr persönlichen Folge von Lessons to Grow teile ich ein zufälliges, aber tiefgreifendes Erlebnis.

Mitten in Leipzig begegnete ich einem 16-jährigen Teenager, der mir eine unerwartete Frage stellte:

"Was würden Sie Ihrem 16-jährigen Ich empfehlen?"

Diese Begegnung führt zu einer Reise durch prägende Lebenslektionen, die nicht nur für Teenager, sondern auch für Dich als Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft von unschätzbarem Wert sind.

Du erfährst, warum Wissbegierde und das stetige Lernen Dein wichtigstes Kapital sind.

Außerdem zeige ich Dir, wie die Bereitschaft, die Extra-Meile zu gehen, Dich von der Masse abhebt und...

Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen: Warum Verkaufs-Skills für jede Führungskraft unverzichtbar sind!

Was ist Dir als erstes in den Sinn gekommen, als Du „Verkäufer“ gehört hast?

Wahrscheinlich nicht, wie man einen Zug verpasst, am Mannheimer Hauptbahnhof sitzt und plötzlich eine Erkenntnis hat!

Genau so beginnt die neue Episode von Lessons to Grow.

Hier teile ich persönliche Erfahrungen aus über 30 Jahren in Führungspositionen und zeigt Dir, warum Verkaufs-Skills weit über das klassische Vertriebsmarketing hinausgehen.

Erfahre, warum das Überzeugen von Kunden, Mitarbeitern und Stakeholdern zur Kernkompetenz von erfolgreichen Führungskräften und Unternehmern gehört, und entdecke, wie Du Deine Verkaufskompetenz als Komplementärkompetenz gezielt...

Dein Verkaufsgespräch gerät ins Stocken, weil der Kunde mit Einwänden um sich wirft?

In dieser Folge nehme ich Dich mit in ein echtes Vertriebsgespräch, in dem es nur so hagelte an Einwänden wie "Kein Budget!" oder "Keine Kapazität!".

Du lernst die drei Prinzipien kennen, die Dich aus dieser Situation retten, damit Du nicht die Führung verlierst.

Erfahre, warum diese Einwände oft nur Vorwände oder Zweifel sind und wie Du durch gezielte Fragen und eine klare Struktur souverän bleibst und das Vertrauen Deines Gegenübers gewinnst.

Dieser Podcast ist ein Muss für jeden, der seine Resilienz im Verkaufsgespräch stärken will und lernen...