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Warum scheitern 80% aller Verhandlungen schon vor dem ersten Wort? Weil die meisten Menschen nach Techniken suchen, statt ihre innere Haltung zu klären.

In dieser Episode erfährst du:
- Warum erfahrene Verhandler weniger reden und trotzdem mehr erreichen
- Wie du ohne Rechtfertigung klare Grenzen ziehst
- Weshalb die richtige Passung wichtiger ist als jede Strategie
- Warum innere Klarheit über Ziele mächtiger ist als alle Formulierungen
- Wie du durch Haltung echten Respekt und tragfähige Lösungen schaffst

Für Unternehmer und Führungskräfte, die endlich Verhandlungen führen wollen, die sich langfristig auszahlen.

Techniken kann man lernen. Einstellung muss man entwickeln.

Möchtest...

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen.

Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der Pipeline.

Das Problem ist selten fehlender Einsatz,...

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um Wachstumskapital und Führung im Unternehmen und um die Frage, warum zusätzliches Kapital ohne Klarheit, Fokus und exekutive Disziplin Wachstum nicht beschleunigt, sondern oft Chaos verstärkt. Anhand typischer Situationen in Scale-ups und KMU zeigt die Folge, weshalb Geld fehlende Führung nicht kompensieren kann und wie mangelnde Struktur, unklare Prioritäten und Aktionismus Wachstum unsteuerbar machen. Die Episode richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Wachstum bewusst steuern wollen.

Mehr Kapital bedeutet nicht automatisch besseres Wachstum. In vielen Unternehmen führt es zuerst zu mehr Tempo, mehr Aktivitäten und mehr Entscheidungen –...

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scale-ups.

Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse, Verhandlungen. Doch genau diese Reflexe schwächen Positionierung und Profil. Warum „zu teuer“ selten ein Angriff ist, sondern ein Signal, und was das über Führung und...

Dein Vertrieb liefert Spitzenqualität, aber du verlierst trotzdem gegen Billigbieter? Das Problem liegt nicht in deiner Qualität, sondern in der falschen Positionierung.

In dieser Episode analysiere ich am Beispiel eines technologisch führenden Zulieferers:
- Warum reaktive RFQs deine Differenzierung systematisch verhindern
- 3 strategische Denkrichtungen, um dem direkten Preisvergleich zu entgehen
- Wie du vom reagierenden Anbieter zum aktiven Marktgestalter wirst

Für B2B-Unternehmer und Vertriebsleiter, die profitable Marktpositionierung statt Preiskämpfe wollen.

Die Kernfrage: Willst du weiter in Situationen, wo nur die billigste Zahl gewinnt?

BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de

Strategische Entscheidungsräume neu definieren? Raus aus der Preisspirale?

Kostenloses...

Warum Wachstum kein Ziel, sondern ein System ist!

Viele Unternehmer träumen von mehr Umsatz und Marktanteilen, doch oft fehlt ihnen das entscheidende Fundament, um dieses Wachstum auch langfristig halten zu können.

In dieser Folge von Lessons to Grow erkläre ich warum echtes Skalieren ab etwa 15 Mitarbeitern kein Zufall mehr sein darf, sondern eine Frage der Unternehmensführung durch Systeme ist.

Du erfährst, wie Du durch klare Strukturen, definierte Prozesse und eine konsequente Digitalisierung verhinderst, dass Du selbst als Geschäftsführer zum größten Flaschenhals Deines Unternehmens wirst.

Ich räume auf mit dem Mythos das Prozesse ein Selbstzweck sind, und zeige Dir stattdessen,...

Wenn es ernst wird: Verhandlung ist Führung!

Verhandlungen im Business-Alltag fühlen sich aktuell oft zäh und festgefahren an, doch das liegt selten an mangelndem Know-how, sondern an fehlender Struktur.

In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir warum gute Unternehmensführung untrennbar mit klarer Verhandlungsführung verbunden ist.

Du erfährst, wie Du durch die strikte Trennung von Themen die Kontrolle behältst und warum Deine BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) das wichtigste Werkzeug für Deine innere Stabilität ist.

Wir sprechen darüber, wie Du klare Ziele und Schmerzgrenzen definierst, um in unsicheren Zeiten nicht aus purem Wunschdenken heraus zu agieren.

Ich...

Führung auf dem Prüfstand: Strategie, Werte und Transformation mit Hensoldt-CFO Christian Ladurner.

In dieser fesselnden Episode von Lessons to Grow begrüße ich den CFO der Hensoldt AG, Christian Ladurner, der als „Kapitän der Industrie“ tiefe Einblicke in die exzellente Unternehmensführung gewährt.

Du erfährst, wie Christian Ladurner seinen beeindruckenden Werdegang vom Offizier der Bundeswehr bis in den C-Level eines börsennotierten Defense-Giganten meisterte und warum gerade in Zeiten geopolitischer Umbrüche klare Leitplanken und gelebte Werte den Unterschied machen.

Er teilt mit Dir seine Strategien zur Transformation in Krisenzeiten, den Umgang mit dem enormen Druck des Kapitalmarkts und warum echte Führung weit über...

Warum Dein Erstgespräch oft an der falschen Erwartung scheitert!

Kennst Du das Gefühl, wenn Du nach einer Neukunden-Kampagne enttäuscht bist, weil die Leads scheinbar keinen „konkreten Need“ haben?

In dieser Folge räume ich mit dem weit verbreiteten Fehler auf, Äpfel mit Birnen zu vergleichen, und erkläre Dir präzise den psychologischen Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Kontakten.

Du erfährst, warum ein Outbound-Lead kein fertiger Abschluss ist, sondern eine wertvolle Opportunity, die Du durch die richtige Gesprächsstruktur erst entwickeln musst.

Wir gehen tief in die Praxis und zeigen Dir, wie Du mit einer gezielten Anamnese und geschlossenen Fragen sofort klärst, ob Dein Thema...

Leadership-Versagen: Warum Du ohne klare Entscheidung die Kontrolle verlierst.

Hast Du Dich schon einmal gefragt, warum selbst hochintelligente Manager in komplexen Situationen immer wieder fatal falsch entscheiden?

In dieser Folge analysieren wir anhand der Netflix-Serie „The Gentlemen“, warum mangelnde Selbstführung und fehlende Entscheidungskraft direkt in das unternehmerische Chaos führen.

Du erfährst, warum Führung ohne Konsequenz Deine Autorität schleichend zerstört und weshalb bloßes Budget niemals strukturelle Dysfunktionen in Deinem Team heilen kann.

Wir werfen einen tiefen Blick auf das Verhandeln unter Machtbedingungen und klären, warum Dein Ego in kritischen Momenten Dein größter Feind für eine klare Urteilsfähigkeit ist.

Erkenne, warum ein...