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Le leadership est souvent associé aux titres, aux rôles ou au charisme personnel. Dans la pratique, il se révèle surtout plus tard, lorsque la pression augmente, que des décisions doivent être prises et que les équipes ont besoin d’orientation. C’est dans ces moments que l’on voit si quelqu’un est capable de donner une direction, d’assumer ses responsabilités et de rester humain dans des circonstances difficiles.

Dans le 200e épisode de Lessons to Grow, et dans son premier épisode en français, Armin Rau parle des bons et des mauvais dirigeants. En s’appuyant sur près de vingt ans d’expérience dans le management...

Viele Führungskräfte erleben ihre Rolle heute als permanente Reaktion auf Krisen, Termine und neue Anforderungen. Der Kalender ist voll, die operative Taktung hoch und gleichzeitig nimmt die Unsicherheit im Umfeld weiter zu. Gerade dadurch entsteht leicht der Eindruck, dass strategisches Handeln erst wieder möglich wird, wenn mehr Klarheit da ist. Doch genau darin liegt ein zentrales Missverständnis: Der Nebel wird sich nicht einfach lichten.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau mit Tanja Wielgoß, Gründerin und CEO von Stella Circle, über gute Unternehmensführung in Zeiten hoher Komplexität. Im Zentrum steht die Frage, wie C-Levels, Geschäftsführer, Unternehmer, KMU...

Leadership is often associated with titles, roles or personal charisma. In practice, it becomes visible much later, when pressure increases, decisions have to be made and people need orientation. That is when it becomes clear whether someone can provide direction, take responsibility and still remain human under difficult circumstances.

In the 200th episode of Lessons to Grow, and in his first episode in English, Armin Rau speaks about good bosses and bad bosses. Drawing on around twenty years of international management and more than ten years of entrepreneurship, he reflects on patterns that strengthen trust, clarity and performance, as well...

Über Führung wird oft anhand von Titeln, Rollen oder persönlichen Eigenschaften gesprochen. In der Praxis zeigt sich jedoch vor allem unter Druck, ob jemand Orientierung gibt, Verantwortung übernimmt und Menschen durch schwierige Situationen führen kann. Genau dort wird auch sichtbar, wo Überforderung, Unsicherheit oder Ego beginnen, Führung zu ersetzen.

In der 200. Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau über gute und schlechte Chefs, über Erfahrungen aus rund zwanzig Jahren internationalem Management, über mehr als zehn Jahre Unternehmertum und über die Frage, welche Führungsmuster Vertrauen, Klarheit und Leistungsfähigkeit stärken oder langfristig beschädigen.

Ein wichtiger Teil der Folge beschäftigt sich...

Wachstum gilt in vielen Unternehmen als Beweis dafür, dass die Richtung stimmt. Mehr Kunden, mehr Mitarbeiter und mehr Umsatz wirken nach außen wie Fortschritt. Intern entsteht jedoch oft ein anderes Bild. Entscheidungen dauern länger, Verantwortlichkeiten werden unklarer und die Organisation beginnt, schwerfälliger zu werden. Genau hier zeigt sich ein häufig unterschätztes Problem wachsender Unternehmen: Die Organisation wird komplizierter, aber nicht automatisch besser.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Wachstum organisatorische Probleme häufig verstärkt. Was in frühen Phasen noch über Geschwindigkeit, Nähe und Improvisation funktioniert, gerät mit zunehmender Größe an Grenzen. Herausfordernd wird es dort,...

Im B2B-Vertrieb gibt es Gespräche, die sich klar und erfolgreich anfühlen. Der richtige Ansprechpartner sitzt im Raum, das Interesse ist echt und die Zustimmung wirkt eindeutig. Genau an diesem Punkt entsteht jedoch häufig eine zentrale Fehlinterpretation im Vertriebsprozess: Viele glauben, der Abschluss sei bereits sehr nah. Tatsächlich beginnt hier oft erst die Phase, in der sich zeigt, ob aus Zustimmung auch eine belastbare Entscheidung werden kann.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum viele B2B-Abschlüsse gerade nach einem positiven Gespräch unter Druck geraten. Sobald der Kunde sagt, dass er „das nur noch intern abstimmen“ müsse,...

Scale-ups wirken von außen oft wie Erfolgsgeschichten in Hochgeschwindigkeit. Mehr Kunden, mehr Mitarbeiter, mehr Umsatz, mehr Sichtbarkeit. Intern sieht die Realität jedoch häufig deutlich komplizierter aus. Denn Wachstum verändert ein Unternehmen grundlegend. Entscheidungen werden komplexer, Abstimmungen schwerer und die Organisation beginnt, langsamer zu werden. Genau hier entstehen die ersten echten Wachstumsschmerzen im Unternehmen.

In dieser Folge von *Lessons to Grow* spricht Armin Rau darüber, warum Scale-ups selten am Wachstum selbst scheitern. Das eigentliche Problem beginnt dort, wo die Organisation schneller komplex wird als die Führung. Was in der frühen Phase noch über Geschwindigkeit, Improvisation und direkte Kommunikation funktioniert hat, reicht...

Gerade dann wird sichtbar, ob eine Verhandlung strukturiert genug vorbereitet ist, um wieder Bewegung zu ermöglichen.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum Verhandlungen schwierig werden, wenn die Struktur fehlt, um Optionen, Grenzen und Alternativen sauber einzuordnen.

Im Zentrum steht die BATNA, also die Best Alternative to a Negotiated Agreement. Wer Ziel, Schmerzgrenze und beste Alternative nicht klar kennt, kommt schnell in eine Situation, in der er nur noch reagiert.

Gute Verhandlungsführung beginnt deshalb bereits in der Vorbereitung.

Gute Verhandler werden vor allem durch Klarheit, Ruhe und Zuhören wirksam. Wer sich innerlich nach unten verhandelt,...

Organisationskultur wird in vielen Unternehmen wie ein Sammelbegriff für alles verwendet. Wenn etwas nicht funktioniert, ist schnell von einem Kulturproblem die Rede. Doch genau hier beginnt oft das Missverständnis. Kultur ist nicht das Poster an der Wand, nicht das neue Narrativ und nicht die Kampagne auf der Schauseite. Kultur zeigt sich dort, wo Organisationen tatsächlich funktionieren: in informalen Routinen, kurzen Dienstwegen, versteckten Workarounds und den Regeln, die im Alltag wirklich zählen.

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau mit Lars Gaede von Metaplan darüber, warum Performance in Organisationen oft nicht zuerst an Menschen, sondern an der Organisation...

MEDDIC gehört zu den bekanntesten Sales Frameworks im B2B-Vertrieb. Die Begriffe sind klar, das Team wird geschult, die Methode wird eingeführt – und auf dem Papier wirkt alles sauber. Trotzdem zeigt sich in vielen Unternehmen nach einiger Zeit dasselbe Bild: Deals ziehen sich weiter, Forecasts bleiben ungenau und Entscheidungen werden nicht konsequent zu Ende geführt. Genau an diesem Punkt beginnt die eigentliche Frage: Warum funktioniert MEDDIC in der Praxis oft nicht?

In dieser Folge von Lessons to Grow spricht Armin Rau darüber, warum MEDDIC und andere Sales Frameworks selten an der Methode selbst scheitern. Das Problem liegt meist tiefer: in...