Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

Nicht nur beraten, sondern führen: Mit diesen 3 Säulen wirst Du zum Trusted Advisor der Spitzenklasse!

Viele reden vom Trusted Advisor, aber die wenigsten wissen, wie man diese entscheidende Position wirklich einnimmt.

Möchtest Du im Vertrieb, auf C-Level oder als Führungskraft der unentbehrliche, vertraute Berater für Deine Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter werden?

In dieser essentiellen Episode von "Lessons to Grow" enthülle ich Dir die Basis und die drei fundamentalen Säulen echten Vertrauensaufbaus.

Erfahre, warum Kompetenz die unverhandelbare Grundlage ist und wie Du fehlendes Wissen schnell schließt, anstatt es zu überspielen.

Entdecke, welche enorme Kraft in Offenheit, Integrität und Zuvorkommen steckt...

Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle

Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen?

Das bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.

Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv, um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern?

In dieser Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst.

Lerne, wie Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten, Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den...

Beziehungsmanagement im Vertrieb: So knackst Du das Buying Center!

Vertrieb ist Teamwork – und zwar beim Kunden!

In dieser entscheidenden Episode erfährst Du, warum Beziehungsmanagement auf der Geschäftsführungsebene über Wachstum und Erfolg entscheidet.

Schluss mit Rätselraten! Wir zerlegen das Buying Center in seine Einzelteile: Lerne in 5 Schritten, wie Du die Schlüsselspieler identifizierst, ihre versteckten Rollen, persönlichen Ziele und ihre wahre Einstellung zu Deinem Angebot entschlüsselst – und damit Deinen Einfluss radikal steigerst.

Entdecke, wie Du mit einem Mentor im Unternehmen Türen öffnest, Deine Kontakte intensivierst und mit gezielter Transparenz die politischen Verhältnisse für Deinen Vertriebserfolg nutzt.

Nur wer die...

Besser Verhandeln lernen: Dein Erfolg hängt davon ab!

Verhandeln gehört zum täglichen Business – egal ob als Geschäftsführer im KMU, Vertriebler oder Unternehmer.

Doch wie führst Du Deine Gespräche wirklich besser und erzielst messbare Ergebnisse?

In dieser komprimierten Episode verrate ich Dir die drei essentiellen Strategien aus meinem Coaching, mit denen Du Deine Verhandlungsposition sofort stärkst und teure Fehler vermeidest.

Erfahre, warum das klare Setzen von Verhandlungszielen und die Kenntnis Deiner Schmerzgrenze unverzichtbar sind.

Ich erkläre Dir das mächtige Konzept des BATNA ("Best Alternative To a Negotiated Agreement") und wie Du es aktiv kreierst, um immer eine starke Alternative in...