Lessons To Grow - Wachstum - Führung - Erfolg

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine Situation, die viele Unternehmen im B2B-Vertrieb kennen: Es entstehen gute Ersttermine, Gespräche verlaufen positiv – und trotzdem kommt es zu keinen Abschlüssen. Schnell entsteht dann der Eindruck, dass Akquise, Leads oder Vertriebskanäle nicht funktionieren.

In der Praxis liegt das Problem jedoch häufig an anderer Stelle.

Viele Unternehmen wachsen zunächst über ihren bestehenden Kundenstamm. Empfehlungen und Folgeaufträge sorgen für stabile Umsätze. Das kann kurzfristig komfortabel wirken, führt jedoch oft zu einem gefährlichen Trugschluss: Man glaubt, aktive Neukundenakquise sei nicht notwendig. Doch Wachstum aus dem Bestand ist selten planbar. Wenn Kunden...

Viele Unternehmer denken erst über einen Verkauf nach, wenn ein Käufer bereits vor der Tür steht. Doch genau dann beginnt die Due Diligence – und plötzlich zeigt sich, wie prüfungsfest das Unternehmen wirklich ist.

In diesem Video erfährst du, warum Exit Readiness entscheidend für den Unternehmenswert ist und welche Faktoren Investoren prüfen, bevor sie ein Unternehmen kaufen.

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Viele mittelständische Unternehmen sind operativ erfolgreich, aber strukturell nicht auf einen Unternehmensverkauf vorbereitet. Erst wenn ein Investor oder Käufer Interesse zeigt, beginnt...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie ein Turnaround im Unternehmen gelingt und welche Prinzipien in einer echten

Unternehmenskrise entscheidend sind. Viele Führungskräfte versuchen, eine Krise durch Wachstum zu lösen. Doch genau das funktioniert selten. In Krisensituationen entscheiden nicht neue Projekte oder mehr Umsatz über das Überleben, sondern konsequente Analyse, Fokus auf Cash und schnelle Entscheidungen.

Unternehmenskrisen entstehen meist über längere Zeit – durch verpasste Innovationszyklen, falsche Strukturen oder mangelnde Anpassung an den Markt. Der erste Schritt eines erfolgreichen Turnarounds ist deshalb, die Realität schonungslos zu akzeptieren und die Ursachen der Krise klar zu analysieren.

Gerade...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst, warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen, sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und falsche Gesprächspartner.

Viele Unternehmen liefern exzellente Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten Angebot wird eine Verteidigungsschlacht. Der eigentliche Fehler passiert jedoch meist lange vor dem Preisgespräch.

Wer innerlich entscheidet, dass der Deal um jeden Preis zustande kommen muss, verliert Verhandlungsmacht. Freiwillige Rabatte,...