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Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle

Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen?

Das bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.

Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv, um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern?

In dieser Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst.

Lerne, wie Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten, Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den...

Beziehungsmanagement im Vertrieb: So knackst Du das Buying Center!

Vertrieb ist Teamwork – und zwar beim Kunden!

In dieser entscheidenden Episode erfährst Du, warum Beziehungsmanagement auf der Geschäftsführungsebene über Wachstum und Erfolg entscheidet.

Schluss mit Rätselraten! Wir zerlegen das Buying Center in seine Einzelteile: Lerne in 5 Schritten, wie Du die Schlüsselspieler identifizierst, ihre versteckten Rollen, persönlichen Ziele und ihre wahre Einstellung zu Deinem Angebot entschlüsselst – und damit Deinen Einfluss radikal steigerst.

Entdecke, wie Du mit einem Mentor im Unternehmen Türen öffnest, Deine Kontakte intensivierst und mit gezielter Transparenz die politischen Verhältnisse für Deinen Vertriebserfolg nutzt.

Nur wer die...

Besser Verhandeln lernen: Dein Erfolg hängt davon ab!

Verhandeln gehört zum täglichen Business – egal ob als Geschäftsführer im KMU, Vertriebler oder Unternehmer.

Doch wie führst Du Deine Gespräche wirklich besser und erzielst messbare Ergebnisse?

In dieser komprimierten Episode verrate ich Dir die drei essentiellen Strategien aus meinem Coaching, mit denen Du Deine Verhandlungsposition sofort stärkst und teure Fehler vermeidest.

Erfahre, warum das klare Setzen von Verhandlungszielen und die Kenntnis Deiner Schmerzgrenze unverzichtbar sind.

Ich erkläre Dir das mächtige Konzept des BATNA ("Best Alternative To a Negotiated Agreement") und wie Du es aktiv kreierst, um immer eine starke Alternative in...

Begeisterung übertragen: Der Schlüssel zu Führung & Erfolg

Technische Details und Know-how sind wichtig, aber Begeisterung ist der wahre Turbo für Deinen beruflichen Erfolg und Dein Unternehmenswachstum!

Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden – sei es als Führungskraft bei Mitarbeitern, im Vertrieb bei Kunden oder im Marketing bei Stakeholdern.

In dieser Episode erfährst Du, wie Du Deine eigene Überzeugung nicht nur entwickelst, sondern vor allem wirkungsvoll überträgst.

Ich decke die drei entscheidenden Säulen auf, die Deine Ausstrahlung und Glaubwürdigkeit massiv steigern.

Lerne, wie Du durch Kompetenz, Worte und konkrete Taten echtes Interesse weckst, die richtigen Fragen stellst und geschäftlichen...

Der Turbo für Dein Business: 7 Strategien für Führungserfolg und Wachstum.

Du bist Unternehmer, Selbstständiger oder eine engagierte Führungskraft in Marketing, Vertrieb oder HR und stehst vor der Herausforderung, Dein volles Potenzial auszuschöpfen?

Dann liefert Dir diese Episode den entscheidenden Input für Deinen Durchbruch!

Inspiriert durch ein tiefgehendes Gespräch, teile ich mit Dir die sieben zeitlosen Erfolgsprinzipien für kontinuierliches Wachstum und nachhaltigen Führungserfolg.

Erfahre, warum ständiges Lernen der stärkste Motor ist, wie Du die Angst vor großen Opportunities überwindest und welche Macht Dein Umfeld über Deinen Erfolg hat.

Zudem erhältst Du konkrete Strategien für unerschütterliches Durchhaltevermögen und den gezielten Einsatz...

Dein Weg aus der Vertriebs-Stagnation: Wie Beck & Kaltheuner die Angst vor der Kaltakquise besiegte – Live-Erfahrung mit Gerhard Bünemann!

Suchst Du nach einem Ausweg aus dem alten Trott der Stammkunden-Fokussierung im B2B?

In dieser tiefgehenden Episode teilt Gerhard Bünemann, Geschäftsführer der Beck & Kaltheuner Feuerfest, seine persönliche und ehrliche Geschichte über die größte Hürde im Neukundengeschäft: die Angst vor der Kaltakquise.

Erfahre, warum Vertriebserfolg in traditionellen, stark vernetzten Industrien (wie der Feuerfestindustrie und dem Maschinenbau) ohne einen gezielten Plan oft dem Zufall überlassen wird.

Gerhard Bünemann spricht offen über seine anfänglichen Bedenken und wie die professionelle Projektbetreuung von BLUNARANJA...

Warst Du bisher davon überzeugt, dass Wachstum das ultimative Leitmotiv ist?

In dieser sehr persönlichen Episode lüfte ich das Geheimnis, was mich nach 20 Jahren Management-Erfahrung in Weltkonzernen und 10 Jahren Unternehmertum wirklich antreibt: Gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs!

Erfahre, warum Stabilität trügerisch geworden ist und wie Du diesen Wandel nicht nur gestaltest, sondern ihm mit klarer Führung, Verantwortung und Werten voraus bist.

Ich teile schonungslos, wann Unternehmensführung scheitert (Stichwort: Zahnrad oder Cynicism) und wie Du mit dem richtigen Mindset und unbequemen Wahrheiten wirklich erfolgreich bist, um Wachstum und Exzellenz zu sichern.

Das ist meine neue, glasklare Mission für...

Der Turbo für Dein Wachstum:
Hör auf zu rackern – so knackst Du die Engpässe in Deinem Business und sicherst klare Führung und Erfolg!

Fühlt sich Dein solides Wachstum manchmal wie ein zäher Kampf an?

In dieser Sonderfolge von Lessons to Grow geht es um das zentrale Thema für Mittelständler: Prozessoptimierung und das Lösen von Bottlenecks – nicht nur in der Fertigung, sondern auch in Deinen Strukturen.

In dieser Folge spreche ich mit dem ausgewiesenen Prozessexperten Peter Hofmann (Manufacturing Consultant bei DXC Technology).

Peter Hofmann ein überzeugter Praktiker der Theory of Constraints (TOC), erklärt anhand anschaulicher Beispiele und der 5...

Die deutsche Industrie steht vor einem Wandel!

Doch anstatt sich von den Turbulenzen der Autobranche verunsichern zu lassen, sollten wir die Chance ergreifen!

Inspiriert durch einen Artikel in der Süddeutschen Zeitung tauche ich in dieser Episode von "Lessons to Grow" tief in die vier Imperative für industrielles Wachstum ein.

Ich zeige Dir, welche strategischen Weichen die EU stellt und wie Du als Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft davon profitieren kannst.

Wir sprechen über Nachhaltigkeit, Klimapolitik, Innovation und die Sicherung der Wertschöpfungsketten.

Hol Dir die Inspiration, die Du brauchst, um strategisches Wachstum zu fördern und Dich im Wettbewerb zu behaupten.

Hier erfährst...

Viele Selbstständige fühlen sich gefangen im „selbst und ständig“-Hamsterrad.

Du arbeitest viel, doch die wahre Freiheit und der erhoffte Erfolg bleiben aus?

In dieser Folge von "Lessons to Grow" erfährst Du, warum Dein derzeitiges Geschäftsmodell Dich ausbremst und was der entscheidende Unterschied zwischen einem Selbstständigen und einem echten Unternehmer ist.

Ich zeige Dir die drei größten Fehler, die Deinen Erfolg sabotieren – vom falschen Angebot über fehlende Strukturen bis hin zum fehlenden Unternehmertum.

Lerne, wie Du Dein Business in einen Selbstläufer verwandelst, Prozesse automatisierst und endlich die Unabhängigkeit gewinnst, die Du Dir wünschst.

Bist Du bereit, zu führen, statt nur...