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Viele Unternehmer denken erst über einen Verkauf nach, wenn ein Käufer bereits vor der Tür steht. Doch genau dann beginnt die Due Diligence – und plötzlich zeigt sich, wie prüfungsfest das Unternehmen wirklich ist.

In diesem Video erfährst du, warum Exit Readiness entscheidend für den Unternehmenswert ist und welche Faktoren Investoren prüfen, bevor sie ein Unternehmen kaufen.

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Viele mittelständische Unternehmen sind operativ erfolgreich, aber strukturell nicht auf einen Unternehmensverkauf vorbereitet. Erst wenn ein Investor oder Käufer Interesse zeigt, beginnt...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie ein Turnaround im Unternehmen gelingt und welche Prinzipien in einer echten

Unternehmenskrise entscheidend sind. Viele Führungskräfte versuchen, eine Krise durch Wachstum zu lösen. Doch genau das funktioniert selten. In Krisensituationen entscheiden nicht neue Projekte oder mehr Umsatz über das Überleben, sondern konsequente Analyse, Fokus auf Cash und schnelle Entscheidungen.

Unternehmenskrisen entstehen meist über längere Zeit – durch verpasste Innovationszyklen, falsche Strukturen oder mangelnde Anpassung an den Markt. Der erste Schritt eines erfolgreichen Turnarounds ist deshalb, die Realität schonungslos zu akzeptieren und die Ursachen der Krise klar zu analysieren.

Gerade...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst, warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen, sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und falsche Gesprächspartner.

Viele Unternehmen liefern exzellente Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten Angebot wird eine Verteidigungsschlacht. Der eigentliche Fehler passiert jedoch meist lange vor dem Preisgespräch.

Wer innerlich entscheidet, dass der Deal um jeden Preis zustande kommen muss, verliert Verhandlungsmacht. Freiwillige Rabatte,...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen.

Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt.

Spätestens wenn Liquidität und Forecast Druck machen, zeigt sich, ob Führung bereit ist, Komplexität zu reduzieren. Neue Produkte helfen nicht, wenn die Kostenbasis und Zuständigkeiten unverändert bleiben. Schlankheit bedeutet zu entscheiden, was Wert schafft – und den...

In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit.

Vertrieb wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde. Fehlt eine klare Positionierung, entsteht Vergleichbarkeit. Vergleichbarkeit führt zu Preisdiskussionen – nicht zu Profil.

Wer alles für jeden anbietet, bleibt unscharf. Wenn der Vertrieb ständig erklären muss, wofür das Unternehmen steht, wurde vorher nicht entschieden genug entschieden....

Schlecht verhandelt? Das Problem sind nicht deine Argumente - sondern fehlende Entscheidungen vor dem Gespräch. Wer ohne klare Kriterien an den Verhandlungstisch geht, verliert die Kontrolle.

In dieser Episode lernst du:
- Warum Kriterien wichtiger sind als Argumente
- Wann du den Verhandlungstisch verlassen solltest
- Wie du die Dynamik durch frühe Entscheidungen steuerst
- Weshalb Abbruch echte Führung bedeutet
- Was professionelle Verhandler anders machen

Für Führungskräfte und Unternehmer, die ihre Verhandlungsposition stärken und bessere Deals abschließen wollen.

📩 info@lessons-to-grow.de

Ich danke dir fürs Zuhören.
Raus aus dem Stillstand, rein ins Wachstum.
It's all about growth.

Hier erfährst Du...

In diesem Video erfährst du, warum nicht Hierarchie das Problem ist – sondern die falsche oder fehlende Hierarchie in der Wachstumsphase.
Es geht um Struktur, Skalierbarkeit und Führung, die Orientierung gibt.

Abonniere den Kanal, wenn du Führung im Wachstum bewusst gestalten und Organisationsstrukturen wirksam entwickeln willst.

Die Diskussion über Hierarchie wird oft ideologisch geführt. Entweder gilt sie als überholt oder als unverzichtbar. Doch für Unternehmen im Wachstum ist die entscheidende Frage nicht, ob Hierarchie existieren soll – sondern welche Art von Hierarchie zur aktuellen Phase passt.

Ein Scale-Up mit zwanzig Mitarbeitenden braucht andere Strukturen als eines mit zweihundert. Mit wachsender...

Führung im Scale-up zu meistern bedeutet, aus Freundschaft professionelle Verantwortung zu entwickeln.

In diesem Video erfährst du, warum viele Scale-ups scheitern, wenn Rollen, Entscheidungswege und Governance im Gründerteam nicht rechtzeitig geklärt werden.

Es geht um Struktur im Wachstum – bevor Enthusiasmus zur Schwäche wird.

Abonniere den Kanal, wenn du Führung im Scale-up bewusst gestalten und Wachstum professionell strukturieren willst.

Viele Start-ups beginnen als enge Gründerfreundschaften. Entscheidungen entstehen informell, Rollen sind flexibel und alle übernehmen alles. Diese Dynamik funktioniert in der frühen Phase – doch mit Wachstum verändert sich die Realität.

Sobald ein Team entsteht, braucht es mehr als Nähe und...

Warum scheitern 80% aller Verhandlungen schon vor dem ersten Wort? Weil die meisten Menschen nach Techniken suchen, statt ihre innere Haltung zu klären.

In dieser Episode erfährst du:
- Warum erfahrene Verhandler weniger reden und trotzdem mehr erreichen
- Wie du ohne Rechtfertigung klare Grenzen ziehst
- Weshalb die richtige Passung wichtiger ist als jede Strategie
- Warum innere Klarheit über Ziele mächtiger ist als alle Formulierungen
- Wie du durch Haltung echten Respekt und tragfähige Lösungen schaffst

Für Unternehmer und Führungskräfte, die endlich Verhandlungen führen wollen, die sich langfristig auszahlen.

Techniken kann man lernen. Einstellung muss man entwickeln.

Möchtest...

In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen.

Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der Pipeline.

Das Problem ist selten fehlender Einsatz,...