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Wachstum: Viele Unternehmen wollen wachsen. Neue Geschäftsfelder werden definiert, Initiativen gestartet und Strategien entwickelt. Doch in der Praxis zeigt sich immer wieder ein kritisches Muster: Die besten Leute bleiben im bestehenden Geschäft – und das Wachstum wird weniger erfahrenen Kräften überlassen.

In dieser Episode von Lessons to Grow erklärt Armin Rau, warum genau diese Entscheidung Wachstum verhindert und weshalb Führung in der richtigen Talentallokation sichtbar wird.

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Wachstum: Viele Unternehmen wollen wachsen – doch nur wenige führen Wachstum wirklich. In dieser Episode von Lessons to Grow zeigt Armin Rau, warum Wachstum nicht an Ideen scheitert, sondern an fehlender Priorisierung, unklarer Ressourcenallokation und mangelnder Führung.

Viele Unternehmen wollen wachsen. Mehr Umsatz, mehr Marktanteil, mehr Wirkung. Doch in der Realität zeigt sich ein anderes Bild: Wachstum wird gewünscht, aber selten wirklich geführt.

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Wachstum: Viele Unternehmen sprechen über Wachstum. Strategien werden entwickelt, Innovationen diskutiert und neue Technologien wie KI versprechen enorme Potenziale. Doch laut einer aktuellen Studie von McKinsey zeigt sich ein klares Muster: Die meisten Unternehmen wollen wachsen, aber nur wenige schaffen es, Wachstum tatsächlich systematisch umzusetzen.

In dieser Episode von Lessons to Grow greift Armin Rau genau dieses Thema auf. Basierend auf einer McKinsey-Studie zeigt er, warum nachhaltiges Wachstum selten an Ideen scheitert, sondern fast immer an mangelnder Umsetzungsdisziplin.

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Wachstum: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um den Moment, in dem sich entscheidet, ob du als Unternehmer führst oder nur verwaltest. Armin zeigt, warum Klarheit in der Unternehmensführung gerade in Scale-ups und KMU zum entscheidenden Wachstumsmotor wird.

Anhand eines realen Beispiels aus dem BPO-Umfeld wird deutlich, was passiert, wenn Ressourcen begrenzt sind und große Opportunitäten plötzlich zur strategischen Versuchung werden. Viele Unternehmen würden bei einem prestigeträchtigen Großkunden Ausnahmen machen, Prinzipien aufweichen und weiterverhandeln. Genau hier zeigt sich jedoch, ob Führung wirklich ernst genommen wird.

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Vertrieb: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um eine Situation, die viele Unternehmen im B2B-Vertrieb kennen: Es entstehen gute Ersttermine, Gespräche verlaufen positiv – und trotzdem kommt es zu keinen Abschlüssen. Schnell entsteht dann der Eindruck, dass Akquise, Leads oder Vertriebskanäle nicht funktionieren.

In der Praxis liegt das Problem jedoch häufig an anderer Stelle.

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Unternehmer: Viele Unternehmer denken erst über einen Verkauf nach, wenn ein Käufer bereits vor der Tür steht. Doch genau dann beginnt die Due Diligence – und plötzlich zeigt sich, wie prüfungsfest das Unternehmen wirklich ist.

In diesem Video erfährst du, warum Exit Readiness entscheidend für den Unternehmenswert ist und welche Faktoren Investoren prüfen, bevor sie ein Unternehmen kaufen.

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Wachstum: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie ein Turnaround im Unternehmen gelingt und welche Prinzipien in einer echten

Unternehmenskrise entscheidend sind. Viele Führungskräfte versuchen, eine Krise durch Wachstum zu lösen. Doch genau das funktioniert selten. In Krisensituationen entscheiden nicht neue Projekte oder mehr Umsatz über das Überleben, sondern konsequente Analyse, Fokus auf Cash und schnelle Entscheidungen.

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Preisverhandlung: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen eine professionelle Preisverhandlung führen, ohne unnötige Rabatte zu geben und ihre Marge zu gefährden. Du erfährst, warum Margenverluste häufig nicht im Gespräch selbst entstehen, sondern durch fehlende Vorbereitung, unklare Qualifizierung und falsche Gesprächspartner.

Viele Unternehmen liefern exzellente Qualität – und geben trotzdem am Ende Rabatt. Der Kunde sagt „zu teuer“, der Druck steigt, und aus einem klar kalkulierten Angebot wird eine Verteidigungsschlacht. Der eigentliche Fehler passiert jedoch meist lange vor dem Preisgespräch.

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Führung: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es darum, wie Unternehmen wirklich schlank werden. Nicht durch neue Programme oder Gremien, sondern durch klare Verantwortung, Fokus auf Cashflow und konsequente Entscheidungen über Ressourcen.

Programme starten, Berater kommen, Roadmaps sehen gut aus – und trotzdem bleibt alles schwer. Entscheidungen dauern, Doppelstrukturen bleiben, die Gewinne fehlen. Die Organisation wird neu beschrieben, aber nicht neu geführt.

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Vertrieb: In dieser Episode von Lessons to Grow geht es um die Frage, warum guter Vertrieb trotz Professionalität und hoher Aktivität manchmal chancenlos bleibt. Wenn Angebote intern logisch erscheinen, aber extern keine Dringlichkeit erzeugen, liegt das Problem häufig nicht im Vertrieb, sondern in fehlender strategischer Klarheit.

Vertrieb wird schnell zur Projektionsfläche, wenn Umsätze stagnieren. Doch er transportiert lediglich nach außen, was zuvor entschieden wurde. Fehlt eine klare Positionierung, entsteht Vergleichbarkeit. Vergleichbarkeit führt zu Preisdiskussionen – nicht zu Profil.

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