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Verhandeln wie Profis: Kluge Strategien für Führung & Erfolg – mit Verhandlungsexperte Andi Schrader

Verhandelst Du noch aus dem Bauch heraus oder nutzt Du eine professionelle Strategie?

In dieser Episode von Lessons to Grow spreche ich mit Andi Schrader, dem Gründer von PRM und Host des Podcasts „Besser Verhandeln“, darüber, wie Du Deine Verhandlungen vom Zufall zum planbaren Ergebnis führst.

Erfahre, warum mangelnde Vorbereitung der größte Fehler ist, der Dich und Dein Unternehmen bares Geld kostet.

Andi Schrader zeigt Dir, wie Du mit einem cleveren Forderungskatalog (Ampelsystem!), strategischen Tradeables und dem Einsatz von KI den Verhandlungskuchen vergrößerst und Deinen Erfolg...

Vom Spammer zum Trusted Advisor: Die 3 Schlüssel zu respektvoller Akquise & garantiertem Vertriebserfolg

Viele Unternehmer und Vertriebler fürchten die Kaltakquise und Direktansprache – aus Angst, als aufdringlicher Spam wahrgenommen zu werden.

Doch in dieser Folge räume ich mit diesem Irrtum auf: Das Problem ist nicht die Direktansprache selbst, sondern wie sie gemacht wird!

Erfahre, wie Du Dein Wachstum sicherstellst, indem Du Deine Akquise auf Social Media und LinkedIn von beliebigem Massenversand zu professionellem und glaubwürdigem Gesprächseinstieg verwandelst.

Du lernst die drei Schlüssel-Prinzipien für erfolgreiche Direktansprache kennen: Präzision statt Floskeln, den Aufbau einer echten Verbindung und die Nutzung passender Anlässe...

Nicht nur beraten, sondern führen: Mit diesen 3 Säulen wirst Du zum Trusted Advisor der Spitzenklasse!

Viele reden vom Trusted Advisor, aber die wenigsten wissen, wie man diese entscheidende Position wirklich einnimmt.

Möchtest Du im Vertrieb, auf C-Level oder als Führungskraft der unentbehrliche, vertraute Berater für Deine Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter werden?

In dieser essentiellen Episode von "Lessons to Grow" enthülle ich Dir die Basis und die drei fundamentalen Säulen echten Vertrauensaufbaus.

Erfahre, warum Kompetenz die unverhandelbare Grundlage ist und wie Du fehlendes Wissen schnell schließt, anstatt es zu überspielen.

Entdecke, welche enorme Kraft in Offenheit, Integrität und Zuvorkommen steckt...

Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle

Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen?

Das bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.

Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv, um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern?

In dieser Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst.

Lerne, wie Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten, Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den...

Beziehungsmanagement im Vertrieb: So knackst Du das Buying Center!

Vertrieb ist Teamwork – und zwar beim Kunden!

In dieser entscheidenden Episode erfährst Du, warum Beziehungsmanagement auf der Geschäftsführungsebene über Wachstum und Erfolg entscheidet.

Schluss mit Rätselraten! Wir zerlegen das Buying Center in seine Einzelteile: Lerne in 5 Schritten, wie Du die Schlüsselspieler identifizierst, ihre versteckten Rollen, persönlichen Ziele und ihre wahre Einstellung zu Deinem Angebot entschlüsselst – und damit Deinen Einfluss radikal steigerst.

Entdecke, wie Du mit einem Mentor im Unternehmen Türen öffnest, Deine Kontakte intensivierst und mit gezielter Transparenz die politischen Verhältnisse für Deinen Vertriebserfolg nutzt.

Nur wer die...

Besser Verhandeln lernen: Dein Erfolg hängt davon ab!

Verhandeln gehört zum täglichen Business – egal ob als Geschäftsführer im KMU, Vertriebler oder Unternehmer.

Doch wie führst Du Deine Gespräche wirklich besser und erzielst messbare Ergebnisse?

In dieser komprimierten Episode verrate ich Dir die drei essentiellen Strategien aus meinem Coaching, mit denen Du Deine Verhandlungsposition sofort stärkst und teure Fehler vermeidest.

Erfahre, warum das klare Setzen von Verhandlungszielen und die Kenntnis Deiner Schmerzgrenze unverzichtbar sind.

Ich erkläre Dir das mächtige Konzept des BATNA ("Best Alternative To a Negotiated Agreement") und wie Du es aktiv kreierst, um immer eine starke Alternative in...

Begeisterung übertragen: Der Schlüssel zu Führung & Erfolg

Technische Details und Know-how sind wichtig, aber Begeisterung ist der wahre Turbo für Deinen beruflichen Erfolg und Dein Unternehmenswachstum!

Nur wer selbst brennt, kann andere entzünden – sei es als Führungskraft bei Mitarbeitern, im Vertrieb bei Kunden oder im Marketing bei Stakeholdern.

In dieser Episode erfährst Du, wie Du Deine eigene Überzeugung nicht nur entwickelst, sondern vor allem wirkungsvoll überträgst.

Ich decke die drei entscheidenden Säulen auf, die Deine Ausstrahlung und Glaubwürdigkeit massiv steigern.

Lerne, wie Du durch Kompetenz, Worte und konkrete Taten echtes Interesse weckst, die richtigen Fragen stellst und geschäftlichen...

Der Turbo für Dein Business: 7 Strategien für Führungserfolg und Wachstum.

Du bist Unternehmer, Selbstständiger oder eine engagierte Führungskraft in Marketing, Vertrieb oder HR und stehst vor der Herausforderung, Dein volles Potenzial auszuschöpfen?

Dann liefert Dir diese Episode den entscheidenden Input für Deinen Durchbruch!

Inspiriert durch ein tiefgehendes Gespräch, teile ich mit Dir die sieben zeitlosen Erfolgsprinzipien für kontinuierliches Wachstum und nachhaltigen Führungserfolg.

Erfahre, warum ständiges Lernen der stärkste Motor ist, wie Du die Angst vor großen Opportunities überwindest und welche Macht Dein Umfeld über Deinen Erfolg hat.

Zudem erhältst Du konkrete Strategien für unerschütterliches Durchhaltevermögen und den gezielten Einsatz...

Dein Weg aus der Vertriebs-Stagnation: Wie Beck & Kaltheuner die Angst vor der Kaltakquise besiegte – Live-Erfahrung mit Gerhard Bünemann!

Suchst Du nach einem Ausweg aus dem alten Trott der Stammkunden-Fokussierung im B2B?

In dieser tiefgehenden Episode teilt Gerhard Bünemann, Geschäftsführer der Beck & Kaltheuner Feuerfest, seine persönliche und ehrliche Geschichte über die größte Hürde im Neukundengeschäft: die Angst vor der Kaltakquise.

Erfahre, warum Vertriebserfolg in traditionellen, stark vernetzten Industrien (wie der Feuerfestindustrie und dem Maschinenbau) ohne einen gezielten Plan oft dem Zufall überlassen wird.

Gerhard Bünemann spricht offen über seine anfänglichen Bedenken und wie die professionelle Projektbetreuung von BLUNARANJA...

Warst Du bisher davon überzeugt, dass Wachstum das ultimative Leitmotiv ist?

In dieser sehr persönlichen Episode lüfte ich das Geheimnis, was mich nach 20 Jahren Management-Erfahrung in Weltkonzernen und 10 Jahren Unternehmertum wirklich antreibt: Gute Unternehmensführung in Zeiten des Umbruchs!

Erfahre, warum Stabilität trügerisch geworden ist und wie Du diesen Wandel nicht nur gestaltest, sondern ihm mit klarer Führung, Verantwortung und Werten voraus bist.

Ich teile schonungslos, wann Unternehmensführung scheitert (Stichwort: Zahnrad oder Cynicism) und wie Du mit dem richtigen Mindset und unbequemen Wahrheiten wirklich erfolgreich bist, um Wachstum und Exzellenz zu sichern.

Das ist meine neue, glasklare Mission für...