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Umsatzprobleme? Nicht nur der Vertrieb ist schuld

Du kämpfst mit stagnierenden Umsätzen und denkst, Du musst einfach mehr verkaufen?

In dieser Episode von Lessons to Grow enthülle ich, warum der Vertrieb oft nur das Symptom und nicht die Ursache des Problems ist.

Inspiriert von einer Anekdote der Beraterlegende Roland Berger, tauchen wir tief in die Wertschöpfungskette Deines Unternehmens ein: Von Deinem Produktportfolio und Deiner Positionierung über Deine generelle Strategie bis hin zur essenziellen Profitabilität.

Lerne, wie Du Dein Geschäft zukunftssicher machst und wie Du mit wertorientiertem Pricing Deine Gewinne maximierst.

Diese Folge bietet Dir die Blaupause für nachhaltiges Wachstum und...

Du hast den perfekten Businessplan, Deine Strategie ist ausgefeilt und die Kennzahlen stimmen?

Dann frag Dich, was passiert, wenn die Realität dazwischenfunkt.

In dieser Folge von Lessons to Grow geht es um ein Zitat von Boxlegende Mike Tyson: „Everybody has a plan until they get punched in the mouth.“ So brutal es klingt, so wahr ist es auch in der Wirtschaft.

Lerne, wie Du Dein Unternehmen nicht nur auf Wachstum ausrichtest, sondern es auch resilient machst, um Krisen zu überstehen.

Ich verrate Dir fünf konkrete Punkte, um Deine Organisation so flexibel wie Bambus und so robust wie ein Fels zu...

Verlässlichkeit: Dein Schlüssel zu mehr Respekt und Erfolg

Möchtest Du als Führungskraft oder Unternehmer wirklich nachhaltig wachsen?

Die Antwort liegt in einem oft unterschätzten, aber entscheidenden Erfolgsfaktor: Verlässlichkeit.

In dieser Episode tauche ich tief in das Thema ein und zeige Dir, warum Verlässlichkeit weit mehr ist als nur ein Softskill.

Anhand von drei inspirierenden Beispielen aus der Praxis erfährst Du, wie fehlende Verlässlichkeit das Vertrauen zerstört und wie Du sie stattdessen als Wettbewerbsvorteil nutzen kannst.

Du bekommst fünf einfache, aber wirkungsvolle Strategien, mit denen Du Deine eigene Verlässlichkeit und die Deines Teams trainieren kannst, um mehr Respekt, Einfluss und Erfolg...

Was würdest Du Deinem 16-jährigen Ich raten?

In dieser sehr persönlichen Folge von Lessons to Grow teile ich ein zufälliges, aber tiefgreifendes Erlebnis.

Mitten in Leipzig begegnete ich einem 16-jährigen Teenager, der mir eine unerwartete Frage stellte:

"Was würden Sie Ihrem 16-jährigen Ich empfehlen?"

Diese Begegnung führt zu einer Reise durch prägende Lebenslektionen, die nicht nur für Teenager, sondern auch für Dich als Unternehmer, Selbstständiger oder Führungskraft von unschätzbarem Wert sind.

Du erfährst, warum Wissbegierde und das stetige Lernen Dein wichtigstes Kapital sind.

Außerdem zeige ich Dir, wie die Bereitschaft, die Extra-Meile zu gehen, Dich von der Masse abhebt und...

Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen: Warum Verkaufs-Skills für jede Führungskraft unverzichtbar sind!

Was ist Dir als erstes in den Sinn gekommen, als Du „Verkäufer“ gehört hast?

Wahrscheinlich nicht, wie man einen Zug verpasst, am Mannheimer Hauptbahnhof sitzt und plötzlich eine Erkenntnis hat!

Genau so beginnt die neue Episode von Lessons to Grow.

Hier teile ich persönliche Erfahrungen aus über 30 Jahren in Führungspositionen und zeigt Dir, warum Verkaufs-Skills weit über das klassische Vertriebsmarketing hinausgehen.

Erfahre, warum das Überzeugen von Kunden, Mitarbeitern und Stakeholdern zur Kernkompetenz von erfolgreichen Führungskräften und Unternehmern gehört, und entdecke, wie Du Deine Verkaufskompetenz als Komplementärkompetenz gezielt...

Dein Verkaufsgespräch gerät ins Stocken, weil der Kunde mit Einwänden um sich wirft?

In dieser Folge nehme ich Dich mit in ein echtes Vertriebsgespräch, in dem es nur so hagelte an Einwänden wie "Kein Budget!" oder "Keine Kapazität!".

Du lernst die drei Prinzipien kennen, die Dich aus dieser Situation retten, damit Du nicht die Führung verlierst.

Erfahre, warum diese Einwände oft nur Vorwände oder Zweifel sind und wie Du durch gezielte Fragen und eine klare Struktur souverän bleibst und das Vertrauen Deines Gegenübers gewinnst.

Dieser Podcast ist ein Muss für jeden, der seine Resilienz im Verkaufsgespräch stärken will und lernen...

Feiere mit uns: Die 100. Jubiläumsfolge von Lessons to Grow!

Heute feiern wir ein besonderes Jubiläum: die 100. Folge von Lessons to Grow!

Für diesen Meilenstein teile ich mit Dir, welche 12 Bücher mein Leben als Unternehmer und Geschäftsführer in über 30 Jahren internationaler Management-Erfahrung entscheidend geprägt haben.

Die komplette Bibliographie findest Du am Ende der Shownotes unten.

Es sind keine trockenen Sachbücher, sondern praxiserprobte Werkzeuge für Wachstum, Führung und Erfolg.

Entdecke, wie diese Klassiker und Geheimtipps Dein Unternehmen transformieren und Dich zu mehr Profit führen können.

Von Strategie und Marketing bis hin zur persönlichen Entwicklung zeige ich Dir, wie...

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Welt des LinkedIn-Marketings ein und zeigen, wie Unternehmen in Nischenmärkten erfolgreich wachsen können.

Im Interview mit Jan Herberg, dem Gründer von Herberg Systems, erfährst Du, wie sein Softwareunternehmen für Reedereien dank einer zielgerichteten LinkedIn-Strategie seine Reichweite massiv ausgebaut hat.

Wir sprechen darüber, wie eine höhere Bekanntheit und Vernetzung auf LinkedIn zu konkreten messbaren Resultaten wie 300-400 neuen Kontakten führen kann und wie eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit externen Experten dabei hilft, Zeit zu sparen und Leads zu generieren.

Jan Herberg teilt seine Erfahrungen und gibt Dir wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und...

In dieser Episode von "Lessons to Grow" verrate ich Dir das Geheimnis erfolgreicher Verkaufsgespräche.

Entdecke die 7 Phasen, die Deine Gespräche revolutionieren und Dich vom Verkäufer zum strategischen Partner machen.

Ich zeigen Dir, wie Du mit der richtigen Struktur und Führungskompetenz nicht nur Produkte, sondern echte Lösungen verkaufst.

Lerne, wie Du vom ersten Eindruck über die Bedarfsermittlung bis zum Abschluss souverän agierst und Einwände in Chancen verwandelst.

Dieser praxisnahe Leitfaden ist Dein Schlüssel zu mehr Vertriebserfolg und nachhaltigem Unternehmenswachstum.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de/

Bereit, Dein Verkaufen neu zu definieren?

Dann höre jetzt rein...

Kaltakquise mit System: So gelingt Dein Wachstum!

Kalte Anrufe sorgen bei Dir für Gänsehaut?
Damit bist Du nicht allein.

Viele Vertriebler stürzen sich unvorbereitet in Gespräche und wundern sich dann, dass es nicht klappt.

In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir, wie Du Kaltakquise charmant, strategisch und vor allem erfolgreich gestaltest.

Du erfährst, wie Du durch die richtige Vorbereitung Vertrauen aufbaust und wie das von mir entwickelte ID Pentagon und der Easy-Ansatz Dich dabei unterstützen, die Beziehung zu Deinen Leads gezielt aufzubauen und zu pflegen.

Hier erfährst Du mehr
BLUNARANJA und Armin L. Rau
https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de/

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