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Verhandlung: Schlecht verhandelt? Das Problem sind nicht deine Argumente - sondern fehlende Entscheidungen vor dem Gespräch. Wer ohne klare Kriterien an den Verhandlungstisch geht, verliert die Kontrolle.

In dieser Episode lernst du:
- Warum Kriterien wichtiger sind als Argumente
- Wann du den Verhandlungstisch verlassen solltest
- Wie du die Dynamik durch frühe Entscheidungen steuerst
- Weshalb Abbruch echte Führung bedeutet
- Was professionelle Verhandler anders machen

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Wachstum: In diesem Video erfährst du, warum nicht Hierarchie das Problem ist – sondern die falsche oder fehlende Hierarchie in der Wachstumsphase.
Es geht um Struktur, Skalierbarkeit und Führung, die Orientierung gibt.

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Wachstum: Führung im Scale-up zu meistern bedeutet, aus Freundschaft professionelle Verantwortung zu entwickeln.

In diesem Video erfährst du, warum viele Scale-ups scheitern, wenn Rollen, Entscheidungswege und Governance im Gründerteam nicht rechtzeitig geklärt werden.

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Verhandlung: Warum scheitern 80% aller Verhandlungen schon vor dem ersten Wort? Weil die meisten Menschen nach Techniken suchen, statt ihre innere Haltung zu klären.

In dieser Episode erfährst du:
- Warum erfahrene Verhandler weniger reden und trotzdem mehr erreichen
- Wie du ohne Rechtfertigung klare Grenzen ziehst
- Weshalb die richtige Passung wichtiger ist als jede Strategie
- Warum innere Klarheit über Ziele mächtiger ist als alle Formulierungen
- Wie du durch Haltung echten Respekt und tragfähige Lösungen schaffst

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Vertrieb: In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um die Frage, warum Vertrieb trotz hoher Aktivität nicht wächst. Viele Termine, Gespräche und Angebote vermitteln Fortschritt – doch ohne klare Prozesse, Kriterien und Entscheidungen entsteht keine Wirksamkeit. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb wieder steuerbar machen wollen.

Der Kalender ist voll, das Team arbeitet – und trotzdem bewegt sich der Umsatz kaum. Viele reagieren mit noch mehr Anrufen, Kontakten und Druck. Doch ohne Steuerung führt dieses Mehr nicht zu besseren Ergebnissen, sondern zu Unordnung in der Pipeline.

Wenn Du das Thema für...

Wachstum: In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow geht es um Wachstumskapital und Führung im Unternehmen und um die Frage, warum zusätzliches Kapital ohne Klarheit, Fokus und exekutive Disziplin Wachstum nicht beschleunigt, sondern oft Chaos verstärkt. Anhand typischer Situationen in Scale-ups und KMU zeigt die Folge, weshalb Geld fehlende Führung nicht kompensieren kann und wie mangelnde Struktur, unklare Prioritäten und Aktionismus Wachstum unsteuerbar machen. Die Episode richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Wachstum bewusst steuern wollen.

Mehr Kapital bedeutet nicht automatisch besseres Wachstum. In vielen Unternehmen führt es zuerst zu mehr Tempo, mehr Aktivitäten und mehr Entscheidungen...

Führung: In dieser Episode des Podcasts Lessons to Grow (Episode 153) geht es um die Frage, ob „zu teuer im B2B“ tatsächlich ein Preisproblem ist oder vielmehr eine Wertfrage. Der Satz „Ihr seid zu teuer“ zeigt in vielen Fällen nicht falsche Kalkulationen, sondern fehlende Klarheit in Angebot, Positionierung und Führung. Die Folge richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte in KMU und Scale-ups.

Der Satz „Ihr seid zu teuer“ löst oft sofortige Reaktionen aus: Rabatte, Zugeständnisse, Verhandlungen. Doch genau diese Reflexe schwächen Positionierung und Profil. Warum „zu teuer“ selten ein Angriff ist, sondern ein Signal, und was das über Führung...

Positionierung: Dein Vertrieb liefert Spitzenqualität, aber du verlierst trotzdem gegen Billigbieter? Das Problem liegt nicht in deiner Qualität, sondern in der falschen Positionierung.

In dieser Episode analysiere ich am Beispiel eines technologisch führenden Zulieferers:
- Warum reaktive RFQs deine Differenzierung systematisch verhindern
- 3 strategische Denkrichtungen, um dem direkten Preisvergleich zu entgehen
- Wie du vom reagierenden Anbieter zum aktiven Marktgestalter wirst

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Wachstum: Warum Wachstum kein Ziel, sondern ein System ist!

In dieser Folge von Lessons to Grow erkläre ich warum echtes Skalieren ab etwa 15 Mitarbeitern kein Zufall mehr sein darf, sondern eine Frage der Unternehmensführung durch Systeme ist.

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Verhandlung: Wenn es ernst wird: Verhandlung ist Führung!

In dieser Folge von Lessons to Grow zeige ich Dir warum gute Unternehmensführung untrennbar mit klarer Verhandlungsführung verbunden ist.

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